对于每家企业来说，获取潜在客户（对您的产品或服务感兴趣的人）是一项重要的营销活动。如果不产生潜在客户，您的企业将不会有任何客户。为了始终如一地生成高质量的潜在客户，您需要规划对您的业务有用的潜在客户生成策略。

什么是潜在客户？

潜在客户是指您的小型企业的潜在客户。合格的潜在客户会为您提供有关他们的信息，因为他们对您提供的产品感兴趣。

潜在客户生成是实施特定营销活动的过程，使那些寻求您提供的解决方案的人能够看到您的业务。这些活动需要吸引这些潜在客户并鼓励他们采取一些行动。产生潜在客户的方法有很多，但并非所有方法都适合您的业务。

最适合您的业务的潜在客户生成策略是：

• 您可以始终如一地使用您当前的资源实施
• 将吸引合适的访问者访问您的网站

您不需要有大量的访问者来使您的策略发挥作用。您需要在正确的时间吸引正确的受众，并鼓励他们更多地了解您可以如何帮助他们。

潜在客户生成的过程是什么？

了解潜在客户生成的过程很重要，因为它将帮助您创建一个一致的系统来捕获潜在客户。该过程包括：

• 在正确的渠道上吸引正确的受众，例如您的博客、社交媒体帖子或通过搜索。
• 为访客提供难以抗拒的东西。该优惠需要鼓励他们采取某种类型的行动，例如了解更多信息、下载模板或注册网络研讨会。
• 鼓励访客填写表格以换取优惠。这允许您捕获他们的电子邮件地址（或更多信息，具体取决于报价）。

这个捕获的电子邮件地址是您现在可以培养的潜在客户。潜在客户培育是利用您获得的潜在客户并随着时间的推移培养他们，将他们转变为潜在客户并最终成为客户

什么是潜在客户生成策略？

您可以使用多种营销策略来吸引潜在客户。免费的潜在客户生成渠道对小型企业更具吸引力。内容营销和自然搜索、推荐、电子邮件和社交媒体营销等策略都是产生潜在客户的好方法。

为您的企业选择策略的关键是了解您的受众想要什么，以便您可以提供。要取得成功，您还需要拥有可用于持续实施战略的资源。

写博客

大多数小型企业都可以实施博客策略。通过创建教育内容，您可以帮助目标解决问题。您创建的每个帖子都会增加您的数字足迹。这有助于搜索引擎有更多的索引，这可以帮助您获得更多的知名度和更多的网站访问者。

没有博客，您的网站将不会吸引很多访问者。博客鼓励访问者回来阅读新帖子。教育您的听众可以帮助他们更好地了解您的知识和您的业务。

但不要忘记在帖子中添加一个选择加入的机会。将它们与您的帖子主题相关联。如果您有模板、电子书、网络研讨会录音、食谱和报告，请让访问权限可见。

内容营销和自然搜索 (SEO)

除了您的博客，您还可以为您的网站创建其他内容，例如基石或常青内容。优化好的内容有助于为您的网站吸引流量，并为您的业务吸引客户。内容营销和自然搜索协同工作，以确保您的内容对您的受众可见。使用他们用于搜索解决方案的术语来创建和优化您的内容。那些正在寻找解决方案的人更有可能通过有价值的内容找到您。

电子邮件营销

电子邮件营销是产生新潜在客户的绝佳渠道。每个企业都应该建立一个潜在客户的电子邮件列表。将注册表单添加到您的网站，使人们能够选择加入您的电子邮件列表。您建立和拥有的电子邮件列表对于您的长期潜在客户生成成功很重要。通过提供优质的铅磁铁，确保您吸引那些适合您的业务的人。

由于您的电子邮件列表中的人已经通过选择加入，因此可以通过电子邮件提供新的优惠，让他们从潜在客户转变为客户。这称为潜在客户培养，是您如何随着时间的推移与他们建立关系的方式。

社交媒体营销

社交媒体营销是一种潜在客户生成策略，但它确实需要时间、承诺、创造力和努力。选择最适合您的业务和目标受众的平台并定期发布。您需要能够吸引目标受众的内容，因此我们建议您创建内容日历并规划您的帖子。

确保您的社交资料在品牌上保持一致，包含指向您网站的链接，并明确与谁合作。您的首要任务是确保您的内容和消息对您的目标受众有吸引力。专注于您试图与谁建立联系并希望吸引到您的业务。

转介

对于大多数小型企业而言，推荐是产生潜在客户的最有效方法之一。当您的一位客户将您推荐给一位同事时，他们是在让他们知道您值得一看。此外，人们不会将您的业务推荐给对您的工作不感兴趣或有预算来支付您的服务费用的人。

从客户那里获得推荐的困难部分是您必须询问，许多人这样做会感到不舒服。根据您的业务，您可以向推荐您的客户提供折扣。但有时您只需要询问他们是否认识可以从您的服务中受益的人。创建一个对您的客户来说很容易的推荐系统，并通过提高客户忠诚度带来更高的利润。

网络研讨会和虚拟活动

像策划者一样举办网络研讨会或虚拟活动可以产生许多热情的潜在客户。这些活动允许您通过要求人们注册您的活动来捕获电子邮件。这些类型的活动让您有机会与您的与会者建立信任关系。这增加了他们在准备购买时转向您的业务的可能性。

什么是潜在客户生成系统？

确定适合您业务的潜在客户生成策略是重要的第一步。但是现在您需要始终如一地实施它们。为了在您的努力中保持一致，您需要建立一个系统，使产生潜在客户成为一种习惯。

潜在客户生成系统是吸引、转换和培养潜在客户的连续过程。大多数企业都擅长吸引游客。工作是转换和培养这些潜在客户，以便他们最终成为客户。并不断对您捕获的每个新潜在客户执行此操作。

这需要您建立一个潜在客户生成系统，将这种努力变成一种习惯。该系统还可以帮助您衡量转化和培育活动在漏斗中移动潜在客户的有效性。您将能够确定哪些铅磁铁吸引更多访问者选择加入。您还可以查看您的培养活动是否在您和潜在客户之间建立了更好的关系。

投资于您的业务

与所有类型的营销一样，潜在客户生成是对您业务的投资。由于平均 95% 的访问者在访问您的网站时还没有准备好购买，因此您的营销需要耐心和坚持。

如果您将营销视为一项费用，那么当您遇到现金流问题时，这将是您首先削减的费用。由于营销需要时间才能有效运作，如果您削减营销，您可能永远无法快速恢复以帮助您收回收入。制定一些潜在客户生成策略，始终如一地执行它们并保持潜在客户的流动，帮助您实现销售目标。