营销活动需要在成本、努力和声誉方面进行大量投资。在计划和执行活动之前，重要的是要战略性地考虑将包含的内容。从活动到截止日期和涉及的关键参与者，有很多因素可以创建整合营销计划。制定整合营销计划的过程概述了贵公司在特定时间段内的战略目标、贵公司为实现这些目标将进行的营销活动以及详细的预算。在制定整合营销计划时，回答这些问题很重要，以确保您的营销计划侧重于战略目标而不是战术实施。

你的目标是什么？

在制定整合营销计划时，重要的是首先要了解您的短期和长期销售（收入）目标。接下来，您可以确定需要生成的潜在客户数量。根据之前的转化率和平均交易规模，您可以确定实现这些目标所需的潜在客户数量。

你打算花什么？

一旦确定了要产生多少收入以及要在特定时间段内获得多少潜在客户，就该考虑预算了。预算是形成整合营销计划最关键的因素之一。特定预算可以允许或限制您计划和执行某些营销活动。在制定预算时，战略性地思考并牢记最终目标非常重要。有效地执行此操作将使您能够制定营销计划，从而产生潜在客户、收入和品牌知名度。

你如何实现它们？

一旦确定了目标以及实现这些目标所需的潜在客户数量，您就需要确定哪些营销活动将有助于潜在客户生成过程。某些营销工作更有效，具体取决于受众和目标。必须确定哪种营销活动最能吸引您想转变为潜在客户的潜在客户。没有这一点，不明确和不一致的营销策略将不利于实现既定目标。考虑可用于实现这些目标的不同营销渠道，以及受众的喜好和偏好。您的整合营销计划应涵盖所有这些活动，同时保持在预算和给定的时间限制范围内。

我们如何衡量结果？

在整合营销计划的时间范围完成后，衡量您的结果以了解您是否达到收入和潜在客户目标至关重要。跳过这部分流程可能会导致未回答的问题和未分析的数据。能够知道您是否达到了目标，可以帮助您制定下一个营销计划或活动。此外，如果您错过了收入或潜在客户生成目标，则必须评估导致这种情况发生的原因。

通过在制定营销计划时花时间进行战略性思考，您可以帮助确保您的营销活动有助于实现组织的收入目标，同时与组织的关键信息保持一致。在本文中阅读有关制定成功营销计划的更多信息。