您如何确定您的内容营销策略是否有效？

如果您没有进行适当的跟踪（并测试它是否有效），您将无法真正判断您的内容营销工作是否有效。

查看正确的指标

如果您提前完成了工作，您的B2B 内容营销目标将被仔细跟踪，您可以定期查看指标，通常是每月一次。我们经常被问到的一个问题是——审查内容营销的正确指标是什么。以下是我们在评估策略是否有效时认为重要的几种指标的列表：

• 产生的潜在客户
• 产生的电话
• 给网站带来的流量类型
• 网站流量的参与
• 社交追随者/用户的参与
• 来自最终用户的反馈

在筒仓中查看这些指标中的任何一个都不会给出完整的画面。出于这个原因，有必要对指标进行高层次的审视。从那里，您可以深入查看特定的广告活动或博客文章的执行情况。

在考虑产生的潜在客户时，切合实际很重要。如果他们确实进来了，您可能无法处理那么多潜在客户。考虑潜在客户的质量也很重要。质量永远比数量好。

当谈到网站流量时，质量再次高于数量。持续增加网站流量很重要，但前提是您要为您的内容吸引越来越多的用户。

社交媒体是衡量您的内容营销策略有效性的另一个来源。虽然社交关注者或用户可能未处于购买阶段，但他们如何与您的内容互动可以提供大量信息，例如您的内容是否与您的理想客户产生共鸣，以及它如何定位您的目标市场。

最终的指标类型可能会更加棘手且难以跟踪，但是，如果您能得到它，它就是强大的反馈。我们经常让客户向我们转发他们的客户反馈，称他们发送的时事通讯中有很多很棒的技巧，或者某篇文章对做出决定非常有帮助。这种反馈可能很少而且相去甚远——但是当你得到它时——它说明了一切。

看看非指标

非指标？那有什么意思？定性措施有助于确定您的 B2B 公司的内容营销策略的有效性。

让我们看一个例子，一家财务会计公司创建了一份白皮书，指导潜在客户选择合适的 CPA 以帮助他们实现目标。虽然白皮书在他们的 B2B 网站上没有开放（因此不会产生潜在客户），但销售团队会向潜在潜在客户发送白皮书链接，作为他们潜在客户培养前景的一部分。每月至少有几次，销售团队从潜在客户那里得到反馈，认为白皮书对选择合适的 CPA 非常有帮助。这份白皮书的价值在于，它为销售团队提供了额外的工具，以与潜在客户建立信誉和信任，而并非总是可以最终衡量的东西。

这都是关于潜在客户？

是的，B2B 内容营销策略的众多目标之一是产生潜在客户。然而，在许多情况下，内容营销是建立关系和信任的长期战略的一部分。对于坚持深思熟虑的内容营销策略的 B2B 公司来说，随着时间的推移，他们可能会从该策略中获益，而不仅仅是一次转换。建立思想领导力（真正成为行业知识的资源），建立信任，相信您的公司正在寻找潜在客户的最大利益，为解决问题和解决痛点奠定基础——所有这些都是副产品有效的内容营销策略。

对于 B2B 公司，完成特定交易可能需要 2 个月到 2 年的时间。内容是培养所有潜在客户的有效方式，包括您知道的和您尚不知道的潜在客户。