在任何时候，只有少数应该购买的客户实际购买或试图购买。但大多数人可能只是忙着度过他们的日子。或者，他们可能没有意识到他们可以/应该改变——他们有机会改进和成长。如果我们煽动他们改变怎么办。

很多时候，我们太专注于达到我们的目标，以至于我们错过了真正的机会，并且可能会比我们为自己设定的目标增长得更多。如果我们认识到潜力远远大于我们的目标，并制定战略来抓住这个机会——或者设定更高的目标，结果会怎样？

我们认识到没有任何预测会是完美的，但我们开始问自己一些问题：

• 怎么可能只有 50% 我们认为会发生的事情实际上发生了？剩下的 50% 发生了什么，我们怎么会离得这么远？
• 我们怎么会失去这么多我们已经承诺可以赢得的交易？我们做错了什么？我们能做些什么来赢得这些交易——或者至少对我们获胜的可能性有一个更现实的看法？
• 虽然下滑的交易数量相对较少，但我们可以做些什么来最大程度地减少下滑？
• 最大的问题是，该团队“找到”了缩小差距的机会。他们能够推进交易，他们能够创造新的交易，他们知道如何让事情发生以达到数字。他们为什么不把这当作正常行为？他们为什么不考虑一直向前推进，而不仅仅是为了填补预​​测中的漏洞？他们为什么不预测这些？

现在，我不是在争论我们设定了离谱或不切实际的目标。但我的建议是，虽然我们对达到我们的数字感到满意，但重要的是要看看我们是如何制造它们的，探索这样一个问题，“我们可以还是应该用同样的资源做更多的事情？”

如果我们可以帮助更多客户在购买过程中取得成功会怎样？我们已经投入时间与他们合作，但也许我们专注于错误的事情？

如果我们煽动更多人购买呢？如果我们现在可以创造一种更高的紧迫感来做某事怎么办？

我们是否在符合条件且正在追求的交易中表现得尽可能好？

我们是否充分发挥了潜力？我们是否以应有的速度增长，而不是尽我们所能？