您是否曾经浏览过社交媒体并注意到您昨天看的那双鞋现在是您动态上的广告？品牌正在以有机和付费的方式使用社交媒体，以提高品牌知名度以及他们的产品和服务。

有机社交媒体是指品牌使用不同渠道与粉丝分享免费和有用的内容。付费社交是一种广告形式，公司付费以在特定渠道（即我提到的鞋类广告）上向特定受众推广他们的帖子。

为什么是社交媒体？

DEPR发现，全球 53.6% 的人口平均每天使用社交媒体的时间近 2.5 小时。您的买家正在社交网站上滚动浏览，如果您没有在那里与他们会面，您就错过了一个巨大的机会。

在营销工作中加入付费社交策略有很多好处，其中一些包括以下内容：

• 提高品牌知名度
• 扩大影响范围
• 最大限度地利用您的内容
• 产生潜在客户

没有适当策略的付费社交只会导致时间和金钱的浪费——因此，在我们开始创建转换的付费社交策略之前，认识到您的买家角色的重要性至关重要。

制定付费社交策略

如果您想最大限度地提高付费社交策略的转化率，这里有秘诀：

合适的人+合适的地点+合适的时间+合适的内容=转化

很简单，对吧？虽然如何最大限度地提高转化率的想法对每个公司都是一致的，但发现“正确”的资产取决于每个公司和他们试图瞄准的买家。按照以下步骤开始制定您的策略。

搞清楚财务状况

构建付费社交策略的第一步是定义您的预算。了解您想在广告系列上花费多少，如果您不确定，请考虑从总营销预算的10%开始。这可以在您投放广告和重新审视效果时进行调整。

选择你的平台

接下来，确定您将在哪些平台上做广告。请记住，您的买家角色应该为这一决定奠定基础。

设定SMART目标

下一个非常关键的步骤是为您的付费广告系列设定SMART 目标。目标可以有多种形式，可能与点击次数或潜在客户数、每个潜在客户成本、产生的收入等有关。

在为您的广告系列集思广益时，需要考虑以下几个主题：

• 您是否正在努力提高品牌知名度？
• 你想增加你的追随者基数吗？
• 您是否正在尝试推广一段内容？
• 您是否想增加对特定产品或服务的购买？

无论您的目标是什么，访问者只有在看到您宣传的内容的价值时才会进行转化。宣传您的目标受众真正感兴趣的内容；内容为他们提供问题的答案和挑战的解决方案

优化着陆页

您还需要优化广告定向到的着陆页，以便查看者可以采取明确的行动。要优化您的着陆页，请遵循以下最佳做法：

• 从页面中删除导航
• 清楚地说明优惠是什么以及它如何使观众受益
• 将重要信息放在首位（包括表格）
• 最小化表单字段，只询问关键信息

请记住，每个付费社交活动都应着手完成一个目标，这意味着每个着陆页也应专注于该单一目标。

建立你的观众

在设定预算、确定渠道并记录目标之后……是时候建立您的受众群体了。买家角色又来了！

您的买家角色应该让您对目标受众的人口统计、地理和心理特征有一个很好的了解。在建立受众时利用这些信息，因为瞄准合适的人对于增加转化率至关重要。

构建您的广告系列

现在，是时候构建您的广告系列了。我们可以写几篇关于如何使用每个平台的博客文章，但为了这篇文章，我们将提供一个简短的摘要和一些包含更多信息的链接。

无论您选择在哪个社交渠道上投放广告，您都将遵循类似的步骤流程来设置您的广告系列。注意：以下步骤的顺序可能因频道而异。

• 选择你的目标。
• 建立你的观众。
• 确定展示位置。
• 设置您的预算。
• 选择一种格式。
• 设置账单信息。
• 测量和管理。

监控结果

发布社交广告后，请务必经常查看效果并衡量哪些方面效果良好，哪些方面可以改进。定期进行优化，看看哪些受众、展示位置和格式转化率最高。

付费社交策略需要时间来构建，需要更多时间来衡量和优化。以您的买家角色作为您策略的基础，您可以在正确的地点和正确的时间推广相关内容，以帮助为您的业务带来更多潜在客户。