社交媒体上有近40 亿人，这种数字媒体上的受众规模和信息交流为领导者和组织提供了巨大的机会。B2C 组织和领导者是第一个广泛采用社交媒体的组织，但 B2B 参与者在过去几年中越来越多地进入这个领域。随着 B2B 组织探索如何创建和完善他们的社交媒体营销策略，B2B 高管和领导者参与其中也很重要。

许多购买过程从研究开始，社交媒体在买家旅程的开始阶段发挥着重要作用。事实上，81% 的买家更有可能与在社交媒体渠道上活跃的品牌互动。高管在社交媒体上的存在也很重要。77% 的人表示，他们更愿意从高管在社交媒体上活跃的公司购买产品。虽然仅这些统计数据就令人信服，但 B2B 高管应该在社交媒体上露面还有许多其他原因。在这里，我们探讨了其中的一些原因、要发布的内容类型以及其他注意事项。

为什么 B2B 高管应该在社交媒体上

精神领袖

社交媒体是进一步确立自己作为思想领袖的绝佳场所。社交媒体提供了向他人介绍您的想法的简洁机会，并提供了一条深入探讨您所解决和拥有专业知识的主题的途径。这三件事可以帮助您朝着正确的方向前进。

意识和参与

社交媒体平台可帮助您开始和促进对话。就您和您的听众感兴趣的话题开始一个话题，或者跳进去就已经在进行的对话提供有价值的想法或鼓励。社交媒体群组也是与他人交流的好方法。

建立关系

开始对话和与他人交流是建立关系和增加新联系的第一步。对于 B2B 专业人士而言，LinkedIn 是发展个人网络并为越来越多的机会敞开大门的基础场所。

公司福利

对于高管而言，强大的社交媒体影响力也有利于他们领导的公司。作为您品牌的延伸，您可以传达关键的公司价值观。通过发帖和参与，您的人脉和潜在潜在客户可以更好地了解您的公司是谁，以及它如何帮助他们应对面临的挑战。

B2B 高管应该在社交媒体上发布什么

精神领袖

如前所述，思想领导力内容塑造了个人的品牌，进而塑造了组织的品牌。无论是通过分享原创内容和立场，还是添加与他人贡献的内容相关的想法和评论，社交媒体都是一种工具，可以帮助您了解潜在客户、客户和更广泛的市场对您的看法。就主题和问题采取立场，并用证据和您的实践经验支持它们。

引起共鸣的文章

B2B 领导者每天都会在内部和通过福布斯、纽约时报和特定行业出版物等外部出版物消费各种内容。分享与您和您的品牌产生共鸣的文章，甚至分享您对可能不同意的文章的看法。向您的潜在客户和客户展示您的想法，并且您也重视他们的观点。这可能包括当前的趋势、要考虑的策略或提示和技巧。

公司新闻和内容

共享或转发公司内容和帖子有助于增加公司网站的流量。您的关注者可能超过了您公司帐户的数量，或者您的网络可能覆盖了比关注您公司页面的受众更广泛、更多样化的受众。这有助于提高对您的品牌的认识和支持。

个人内容

定期分享与您的个人生活相关的内容可以帮助您在社交媒体上与之互动的人的头脑中使您人性化。这可能是工作更新、您刚刚参加的一次旅行或您家人的成就。人们想要跟随人，而不是机器人。

电子邮件副本应该是一个高级概述，可以快速介绍您的内容产品及其提供的价值。吸引收件人阅读更多内容应该就足够了，但不要太多以至于他们看了一眼就决定没有时间阅读。

需要考虑的其他事项

真实

对你的追随者保持真实和开放很重要。您的社交媒体不仅反映了您自己，还反映了您的公司。真实可确保您的听众了解真实的您。

要有策略

虽然社交媒体可能不在您的待办事项列表的首位，但它仍然应该是一个优先事项。您不必每天都发帖，但要坚持自己可以管理的时间表。许多人发现在发布之前创建多个帖子很有帮助。此外，还有许多工具可让您预加载帖子并在您选择的日期和网点自动发布它们。

考虑周到

最后，三思而后行。社交媒体可以成为与他人联系和分享有用内容的好地方。考虑其他人希望在他们的新闻源中看到什么以及他们可能会发现什么有趣。为他人着想可以帮助您了解发布内容和发布时间。

社交媒体将继续成为 B2B 组织利用的渠道。借助高管的存在，您可以通过 B2B 高管在这个强大的沟通渠道中共享和创建的内容轻松提高知名度并建立积极的品牌声誉。