首先，重要的是奠定我们所说的“基于积分的营销手段”的基础。该保留人使用点而不是单独的时间来衡量价值。每个代理商配置其积分的方式都不同，但是在大多数情况下，积分是时间，精力和价值的计算。其思想是，战略家们不必经常回到制图板上来确定项目的时间和成本，而是拥有通常执行的营销服务的目录，并且可以从该目录中提取出清单，以更快，更轻松地为客户创建营销计划。

这并不意味着在阳光下的每项营销服务都已被计算成点数。独特的情况要求确定点数-我不愿看到每项营销服务的点数目录有多长时间。

在基于积分的营销保留中，客户每月购买一定数量的积分，而不是特定范围的行动计划。然后，营销团队可以通过从目录中提取满足此要求的服务来制定计划，以便与客户的目标保持一致，同时保持灵活性。

更灵活的工作方式

那么，简单地消除时间跟踪和估算的目的是什么呢？不完全是。许多其他营销保留者试图通过制定固定的计划并遵守该计划来消除范围界定。尽管这在某些情况下可行，但在计划需要更改时会更远，但这可能是一项艰巨的任务，涉及新的工作范围和与客户签订的新协议。新计划甚至可能要求客户为提供的服务支付更多费用。

但是需要注意的重要一点是，这并不意味着您可以在最后一刻使用基于积分的营销保留工具，“看得出来”。就像食谱一样，您知道需要做些什么，但是到商店时，您意识到清单上没有的东西会变得更好。使用基于积分的营销保留者，您可以轻松添加该成分。”

规划

一个营销机构由许多客户和内部团队组成。代理商在保持灵活性的同时可以有效计划的最佳方法是什么？关键是给自己足够的时间进行计划。在SmartBug，我们计划提前90天，以使我们的客户和内部团队知道期望什么。这为我们提供了足够的交付时间来完成工作，并让客户知道他们何时应该期望它完成。

同样，基于积分的营销保留者也促使我们始终保持事先计划，这导致了更大的组织和更合理的营销策略。当您知道即将进行网站迁移时，您可以有效地计划它，以确保仍然有一些市场活动在进行。

当您需要时灵活，当您不需要时刚性

当我问我的团队负责人Juli Durante关于基于积分的营销保留者时，她对这种保留者风格提出了非常好的看法：“数字世界发展迅速。您可以利用很多新的机会，而变革却无处不在。

如果您将数字营销视为一组固定的交付成果，那么您可能没有足够的能力去躲避，编织和调整以反映营销世界和您的目标的变化。基于积分的营销保持器是理想的，因为它使您可以根据需要创建营销计划。如果客户需要可靠的电子邮件策略，我们可以制定一个使他们成功的计划。如果他们的目标改变了，或者我们需要看到不同的结果，那么我们可以在需要时改变计划。”

朱莉说的最后一部分对我来说确实是一个“啊哈”时刻。假设您想在头三个月只关注博客，然后与一家代理商合作建立自然搜索策略。基于积分的营销保留者可以使您的代理商将其纳入您的计划中。但是，如果在第四个月您的代理合作伙伴提出了一个很棒的主意来创建图表或其他高级内容，以将更多流量转化为潜在客户，该怎么办？

使用基于积分的营销保留者，可以说：“好的，太好了！我们可以在[插入月份]交换一些博客文章来创建它。” 这种类型的固定器使您可以灵活地保持僵化，直到不再需要僵化为止，以使营销活动与目标保持一致，而无需经历新合同和更改工作文件的麻烦。

制定最适合您需求的营销策略

归根结底，您的增长目标将推动您和您的代理商开展哪些营销活动。很多时候，这超出了千篇一律的计划。您的代理商合作伙伴应与您一起制定具有营销活动的自定义计划，以最好地推动您的业务发展。您不必满足于“一刀切”的营销计划。

通过基于积分的营销保留者，您可以测试哪些营销活动对您的利润产生最大影响，以及哪些营销活动最能与目标受众产生共鸣。