我们都知道，互联网的兴起已经以大约一百万种不同的方式改变了人们开展业务的方式。它改变了买家的购买方式，从而改变了销售人员的出售方式。销售人员的Rolodex曾经是他们最重要的资产。尽管关系仍然是销售的关键要素，但它们不再是唯一的要素。技术已经深深扎根于销售过程，将销售从单纯的艺术品转变为艺术品和科学。

我认为，勘探是一门艺术和一门科学，如果我到目前为止在销售职业中学到的一件事，那就是没有神奇的子弹。

但是，有一些潜在的提示和技巧可以帮助您的销售。

1.一致性是关键

当您进一步进行购买过程和完成交易时，潜在客户很容易掉到一边。发送合同和完成文书工作是当务之急，而找矿可能是您最后的决定。但是，如果您希望在勘探工作中看到一致的结果，则需要自己保持一致。勘探是每天都要做的事情。进行勘探时要制定每周计划。在日历上安排时间进行勘探工作将帮助您每天提醒自己完成任务。

2.消除所有干扰

在已放入日历中的指定探矿区期间，进入“请勿打扰”模式，这样您就不会被每天都会被埋葬的任务分散注意力。尽量不要接听其他任何电子邮件或电话。在门或隔间外面悬挂一个标牌。做任何您需要做的事情，以确保您不会分心。

3.前景广阔

如果您以块为单位进行所有外展活动，您的效率将会大大提高。例如，您可以通过连续拨打所有外联电话来开始勘探机会。反复拨打电话后，您不仅会在电话上感觉更舒适，而且更省时。与打电话，在LinkedIn上跳转，准备演示然后再打另一个电话相比，您将获得更多的时间。批量完成所有勘探工作将有助于您保持勘探思路。

4.使用每个可用频道

与买家建立联系需要18个电话或触摸，因此利用所有可用的不同方法是关键。即使您确实很擅长使用电话或撰写令人赞叹的电子邮件，也应在武库中包括所有不同的外展方法。您可以通过多种方式来了解潜在客户，包括电话，电子邮件，社交网络，视频，语音邮件，社交活动，贸易展览和直接邮件，仅举几例。在不同方法之间进行切换，并为每个接触点使用唯一的消息传递，您的准客户可以考虑您的报价并在方便的时候做出响应。

5.使用技术

技术可以通过多种方式帮助您进行勘探。我知道更新您的CRM可能很乏味，但是您的CRM是您的朋友。使用CRM中的任务功能可以保持井井有条并保持进度。

6.不要纠缠于错误

很难卖！即使是最优秀，最任职的推销员也会时不时地说出自己的话，也无法获得每个问题的答案。我们都是人类，并且会发生错误。错误不仅是不可避免的，而且还可以帮助我们成长。您的前景不期望您是完美的，也不应该期望自己也是如此。承认自己的错误并继续前进。

7.庆祝胜利

在销售中，您面临很多拒绝。学习庆祝小小的胜利可以帮助您保持与过山车一样的水平，而这可以成为销售职业。您本周实现了所有预期目标吗？潜在客户是否称赞您的知识？你的同事给你喊了吗？轻拍自己的背部。就像我已经提到的那样，销售很难，要想想自己保持平衡，让自己想起自己的胜利至关重要。

勘探是销售的命脉。使用这些技巧，您可以从勘探工作中获得更多收益，甚至保持龙骨，并找到从人群中脱颖而出的方法。