在本文中，危机公关公司DEPR将讨论成功建立B2B品牌必不可少的3件事。

了解您的业务

您永远不会在身份危机中建立成功的品牌。不断进行自我改造的公司没有强大的品牌。尽管有必要发展，但改变方向或普遍缺乏专注力会扼杀您的业务，并最终损害您的品牌。

成功的B2B品牌知道他们是谁，代表什么。他们在沙滩上画了一条线，并不是所有人都能接受的。例如，Bop Designs是一家精品B2B营销机构，提供网页设计，品牌和内容营销服务。我们不与B2C品牌合作，我们不从事电子商务网站，我们不从事公关等。

知道自己是谁，与不知道自己一样重要。拒绝与您的品牌不符的业务至关重要。它使您有机会对企业可以尽其所能并因此树立品牌声誉的机会说“是”。

了解你的顾客

这一点同样重要，甚至比第一支柱更为重要。因为如果您不认识客户，那么您就不会了解企业的​​主要价值。我经常有一些客户很难说出理想的客户资料。当您刚开始或在市场上占据一席之地时，定义所有细节可能会有些挑战，但是您仍然需要对要定位的公司类型和角色有一个大致的了解。

除非您有无限的金钱和时间，否则您需要确定理想的客户是谁，以便明智地花费营销费用。您的B2B品牌必须与他们交谈-让他们知道您可以解决问题并提供他们所需的服务。例如，Bop Design与全球的中型B2B公司合作，主要从事以下行业-软件，技术，工程，工业和咨询。我们与组织内的营销主管合作，作为其营销团队的延伸。如果一家财富100强的B2C公司以500万美元的营销预算来找我们，这是我们无法承担的，这对我们来说是太大的风险，对客户来说也不是一件好事。如果您不知道您的客户是谁，您的品牌将被淡化并最终失效。

始终如一

品牌不仅仅是您的徽标和消息。您的品牌就是您对待客户，员工和供应商的方式。您的品牌价值和故事对于创造一致的品牌体验至关重要。重要的是，您组织中的每个人都应理解和实践这些价值观，并坚持品牌故事。

组织中的任何人都应该对您的公司，您的立场以及理想的客户是谁没有什么神秘的。最终，您所有的B2B营销和品牌计划以及组织中的每个人都使用相同的语言，并为您的客户提供一致的体验。

了解您的品牌，了解您的客户，保持一致并知道何时说不

我说过我想保持简单，在建立和维护成功的B2B品牌时确实如此。首先，了解您的品牌。其次，了解您的客户，不要害怕疏远市场之外的潜在客户。第三，在表达品牌，讲故事，表达价值观，对待客户，教育员工等方面要保持一致。凝聚力，成功的品牌由营销专业人员管理，他们最终知道什么时候该说不，并划清界限。在沙子中。