目前，超过71％的B2B营销人员将视频纳入其营销组合。对于寻求提升内容营销方式的组织来说，视频可能是一个很好的补充。无论您是掌握视频营销还是刚开始探索视频营销，这些技巧都可以帮助您进行规划，策略和主题形成。

视频营销策略

了解你的观众

利用购买者角色，可以更深入地了解和理解您的受众群体想要消费的视频类型。人口统计，行为和心理特征以及对购买者角色的痛点和目标的见解，对于什么类型的视频和主题重点最有意义，尤其具有指导意义。

制定计划

没有详细的计划就很难创建视频。首先从视频简介开始，该视频阐述了目标受众，行动呼吁，分发渠道，托管来源，估计/期望的时长，语音和样式方面的考虑以及所需的任何特殊资源。然后，使用此信息来构建时间线，其中包括预制作（例如，脚本编写），制作（例如，实际拍摄）和后期制作（例如，编辑和出版）元素。

数据与分析

视频发布后，了解它们的效果非常重要。虽然您可以编辑各种数据，但以下是一些有关视频的最重要指标。

• 意见。视频观看次数表明了视频吸引了多少人，以及人们对视频产生了什么样的兴趣。查看每日观看次数指标是否出现峰值或下降，并跟踪一段时间内的总观看趋势。考虑与每个视频的推广位置，主题相关的主题以及每个视频的发布时间等因素。
• 订婚。从观看视频的人那里，他们的参与度如何？他们喜欢，分享或评论吗？如果在YouTube上，大拇指点击与大拇指点击的比率是多少？收集和分析参与度可以为将带来更高观看者参与度的动作提供信息。
• 视图的长度。有人在您的视频上投入多少时间很重要。整体观看视频的比例是多少？大多数其他人在什么时候退出？不同的受众和不同的主题将要求不同的长度。使用数据帮助找到适合您的受众群体的内容。

视频营销的目标

制作每个视频时都应牢记清晰且记录在案的目标。

• 建立信任。增值视频可以引导观众一次又一次地回来。每个有用的视频都增加了自己的信誉。观众对您的信任越多，他们的内容消费就越多，成为购买者的可能性也会增加。
• 推动有价值的流量。将视频添加到您的网站可以使您在Google首页上展示广告的机会增加53倍。它还可以帮助访问者在到达网页后停留在网页上的时间更长。
• 提供知识。视频营销最重要的方面之一是帮助您的听众获得有关主题，品牌，产品或服务产品的知识。比起其他方式，有79％的消费者更愿意观看视频以了解产品或主题。

买方之旅中的视频

各种视频类型对于满足买家旅程的每个阶段都是必不可少的。以下是一些您可以创建并分发给观众的视频内容的示例。

• 意识：解决受众的痛点，并开始建立意识和信任。
  • 强调您的品牌价值，文化和使命的简短视频
  • 思想领导力视频
  • 解决常见痛点的教学方法视频
• 注意事项：探索着眼于替代解决方案和途径的内容。
  • 网络研讨会
  • 您网站上的宣传视频
  • 强调您的品牌和文化的其他视频
• 决策：缩小主要优势，产品比较和结果的范围。
  • 更多深入/教育的操作视频
  • 客户感言
  • 深入的产品演示
  • 个性化视频直接向他们解释他们的痛点
• 保留率：说明如何实现更多目标。
  • 深入介绍如何充分利用您的产品/服务或技巧的视频，以帮助简化他们的工作
  • 仅针对客户的网络研讨会/视频，这些视频/视频向他们提供重点内容，只有他们才能使用
• 倡导：继续建立积极的品牌声誉和社区参与度。
  • 特定于行业或主题的其他网络研讨会可提供更多信息
  • 只有您的买家才能观看的独家内容，可以免费或先睹为快

视频是一种引人入胜且令人兴奋的内容形式，可以增强自己的内容营销策略并加以融合。使用这些策略和技巧可以帮助您向与您的组织最相关的受众群体提供最相关，最优化的视频。