关于销售和市场营销之间的典型差距，已经撰写了许多文章。尽管有很多原因导致销售受营销挫败，但它们通常归结为一个抱怨：​​营销过于关注潜在客户的产生，而不足以帮助达成交易。

但是，并非营销的所有方面都如此集中在渠道顶部目标上。即使您的部门中存在现场营销，这些活动实际上只是您销售团队的延伸。

现场营销可帮助您摆脱电子邮件，社交媒体和网络内容的困扰，与您梦most以求的目标客户建立亲密关系。无论您是参加会议，举办活动还是为潜在客户运行产品演示，都需要建立现场营销人员以建立成功的关系。将正确的数据使他们获得了以下3个按键，以促进在有限的时间量的权利关系。

1.了解您的目标联系人

现场营销远远不止在行业会议上设有赞助商展位。您不能只是袖手旁观，希望您的所有目标帐户都在展位前来，并给您建立联系的机会。

任何现场营销人员建立更好的关系的第一步是实际知道与谁建立关系。这是与销售保持一致的必要条件。花时间将事件参与者列表与目标客户列表进行交叉引用，为现场营销人员将建立的任何关系奠定了基础。但是准备工作不应就此停止。

与现场营销建立关系不关乎目标客户，而是关连与有助于在这些客户内做出决定的个人联系人的联系。拥有名称和公司数据非常好。将意图数据添加到方程式中将显示更多的联系方式和联系信息，因此您可以更有信心地进行现场营销活动。

2.创建自定义内容

一旦知道了要在该领域联系的联系人，就需要想出最好的方法来吸引（并保持）他们的注意力。长期以来，内容一直是促成销售的关键因素。将相同的策略应用于现场营销可以帮助您在目标客户的联系人上留下持久的印象。

这就是为什么意图数据对于任何现场营销活动的准备阶段都至关重要的原因。意图数据可让您深入了解目标客户在单个联系人的买方旅程中。不仅如此，意图数据还提供有关单个联系人的行为和关注的信息。这些见解可以一起帮助您创建自定义内容，以便在事件中分发。

您对现场营销内容的了解越多，就越容易在活动中建立关系。通用手册可能不会给人留下持久的印象。但是，当您可以围绕特定的问题进行对话，并为潜在客户提供量身定制的解决方案时，您就可以为那些可能达成交易的潜在客户提供充实的渠道。

3.个性化后续行动

无可否认，第一印象是多么重要。这就是为什么您要在现场营销活动的准备阶段投入大量资金的原因。但是，同样重要的是要认识到您的目标联系人将在活动中与许多不同的人和供应商会面。您不能完全依靠您的第一印象和自定义内容来交付结果。

无论您是进行拨出电话还是设置电子邮件培训活动，都可以使用意图数据为通信添加个性化层。持续显示您已根据他们的特定需求投入的联系方式，将有助于您更有效地与销售保持一致，并有助于提高获胜率。

有意开展现场营销

现场营销使您有机会弥合部门与销售之间的鸿沟。但是，如果没有合适的工具和洞察力来建立牢固的关系，缺乏对完成交易的关注将使销售继续受挫。

寻找合适的意图数据提供商将帮助您创建动态目标客户列表，将客户数据与各个决策联系人联系起来，并建立关键潜在客户的完整档案，从而为现场营销成功做好准备。