让我们谈谈如何使自己成为高级管理人员不可或缺的。

如果您阅读我们的内容或其他入站博客，您将听到有关销售和营销之间潜在冲突的信息。销售着重于销售，营销人员着重于品牌知名度，网站访问量，在线参与度，在最佳情况下还可以带来潜在客户。

市场营销和最高管理层之间可能存在相同类型的冲突。CEO和其他首席执行官专注于创收和业务增长。没有收入，就没有生意。一些首席执行官更加全面，可能会意识到Facebook参与度与业务增长之间的联系，但总的来说，高管希望他们的团队专注于收入的增长轨迹，并将所有活动都朝着这一目标发展。

如果您从事营销工作，则专注于建立与受众之间的信任之类的事情，不必担心。您的努力一直很重要！但是，帮助高层管理人员在自己的工作中找到价值的关键因素是您向他们展示数据的方式。确保不仅要共享刚刚创建的令人眼花to乱的新信息图（顺便说一句，这真棒！），还应确保您报告的是他们关心的指标，即与创收相关的指标。以下是您应在报告中包括的一些元素。

在营销报告中包括潜在客户生成

如果您是拥有销售团队的B2B伙伴，并且您的网站是生成潜在客户的工具，请确保您为实现该目标做出了贡献，然后突出显示您的努力已为产生潜在客户做出了贡献。

例如，如果您有可与受众共享的高级资源，则可以策略性地选择其中的一些资源，这意味着受众必须填写简短的表格，并附上他们的姓名和电子邮件（至少），才能访问这些资源。然后，确保您的营销报告与高级管理人员共享这些资源产生的潜在客户数量。他们会为此而爱你！

销售成果报告

如果您有销售团队，他们可能会与潜在客户共享内容，无论他们是否意识到这一点。他们不断地为自己的前景回答问题，而这些答案就是……您明白了—满足！

当您与销售团队合作创建内容时，他们可以快速使用这些内容来回答潜在客户的问题，从而有助于缩短销售周期。如果您可以在短短几分钟内就减少销售团队的响应时间，则可以帮助您增加业务收入。报告为销售团队创建的资源数量，并跟踪总销售周期长度及其随时间的变化。如果您可以确定与内容产品和销售周期长度有关的趋势，则可以赚钱，或者至少可以从老板那里获得一些荣誉，并获得额外的工作保障。

在您的营销报告中包括转化率

将营销工作与收入联系起来很重要，这就是为什么您应该在营销报告中包含转化率信息的原因。显示您的努力产生或贡献了多少新客户。连接流量和销售之间的点。

随着时间的流逝，许多B2B业务都依赖直接关系，但仅通过连接达到的增长就达到了平稳的水平。他们开始意识到，他们需要将受众群体扩大到他们甚至还没有认识的人。他们考虑更多的贸易展览或传统广告，但是这些努力成本很高，并且很难评估投资回报率。

当您清楚地帮助高层管理人员认识到更多的网站访问量如何增加了在线转化或销售线索，从而反过来又增加了销售量并因此增加了收入时，您将确保营销部门将成为有价值的合作伙伴。您可以为更大的预算辩护，并继续完成越来越多的事情。

使数据可视化

正如我上面提到的有关信息图表的内容，您绝对可以向CEO展示这种工作。但也要以定量形式展示您的工作和结果。我们是这里附近HubSpot的忠实拥护者。我们之所以这样做的原因之一是由于其报告功能的简便性。