最近，我有机会与客户讨论了利润率。我分享了一些公司如何基于范围经济而获得比同类公司更高的利润率。客户对范围经济与规模经济之间的差异感到困惑。这篇文章致力于描述它们的不同之处，以及该知识如何揭示企业降低平均总成本的方法，从而提高利润率。

什么是规模经济？

商业中常用的术语是“规模经济”。不幸的是，它经常被错误地用来指代不同的范围经济。但是，让我们不要超越自己。

具体而言，仅通过销售更多特定产品即可获得规模经济。许多制造企业的理想结果是需要扩大成功产品的生产能力。通常情况下，当引入新产品，制造商使用有限的生产能力或生产线中共同包装，直到他们看到，该产品具有一定的牵引市场。一旦确定了产品在市场上的成功地位，制造商就会寻求扩大其生产能力，以满足该产品的市场需求。通过创建更有效的专用制造工艺，它们可以降低单件成本，并可以大批量销售。这种不断增加的生产努力被称为规模经济。

什么是范围经济？

简而言之，实现范围经济意味着增加利用公司某些资源的其他产品或服务。通过添加其他产品，由于公司可以更好地利用其现有基础架构，从而降低了公司的总体成本。当您具有可以共享某些资源的多个产品或服务时，对于业务而言，与单独提供每个产品或服务相比，它更具成本效益，因为这些共享资源的固定成本分布在多个产品中。

例如，假设您有一家在线商店，您想在这里开始为与年龄相关的黄斑变性（AMD）的人销售产品。即使您只有一个产品（例如大键盘），您仍然必须开发一个网站，获得一个商家帐户并支付月使用费，安全的空间来存储产品，对市场进行零位市场调查，以及其他很多时间的努力只是为了获得第一个产品设置以在线销售。所有这些启动工作都是业务的间接成本。这些成本必须由保证金或您购买批发产品所支付的费用与您在在线商店中出售给客户的零售价格之间的差额来弥补。为了达到收支平衡，您必须销售的产品数量 可能会很高，因为它必须考虑一种产品的所有间接固定成本。

但是，当您添加第二个产品（如会说话的手表）时，您会增加范围的经济性，因为您将能够使用为第一个产品开发的许多东西，而不必强迫他们再次创建它们。例如，您不必为第二个产品开发另一个网站，只需描述新产品的登录页面即可。此外，由于您的商家帐户费用是固定的每月费用，因此您现在可以将间接成本分散到两种产品中，而不是将其吸收到单个产品中。因为您可以扩展资源的使用，以便向同一目标市场销售其他产品，所以您可以继续降低成本并提高利润率。

如果您制造产品，则可以在范围经济的范围内添加可以使用某些相同设备和材料生产和运输的新产品来制造其他产品，从而降低平均单位成本。在一个简单的示例中，即使两种产品的制造采用两条不同的生产线，您也可以使用同一台装箱机和贴标签机包装产品，并使用同一家托运人来提货并将产品交付给客户，从而分摊了这些成本跨多种产品。

联产品

由于产品是通过相同的制造过程共同生产的，因此也可能产生范围经济。当一种产品的生产产生副产品或生产过程的副作用时，会产生副产品。

例如，化石燃料首先被用来代替从动物脂肪中获得的油，例如油灯中的鲸脂。来自化石燃料的灯油实际上是煤油，是从原油中提取的。但是，必须将一桶原油精炼成其组成部分才能提取煤油。许多元素组成一桶原油，但是煤油是灯油唯一可接受的组分。实际上，从原油获得的许多其他产品极易挥发，即汽油，如果不通过蒸馏工艺分解出来，将产生爆炸性后果。

煤油占每桶原油中精炼元素的不到10％，汽油占45％，柴油占25％。对于像JD洛克菲勒（JD Rockefeller）的标准油这样的炼油厂，除煤油外，其他所有产品都是生产的副产品。最初，对其他大多数元素都没有需求，因此精炼商必须付费才能将它们处理掉。直到亨利·福特（Henry Ford）完善自己的汽车之前，该汽车使用的汽油发动机都是内燃机。结果，除了主要产品煤油之外，汽油成为标准石油可以出售给加油站的副产品。

配套产品

实现范围经济的另一种方法是使用互补产品。例如，美洲原住民曾经一起种植玉米，扁豆和南瓜，以提高每种作物的产量，同时改善土壤质量。作为补充产品，玉米秸秆为豆类提供了向上攀爬的结构，豆类通过向土壤中引入氮来帮助玉米施肥，大南瓜叶产生的阴影减少了土壤附近的光线，从而阻止了杂草的生长。

结论

当我想到规模经济时，我会考虑销售量及其高低。当我想到范围经济时，我想到的是共享生产资源或产品范围广泛的产品。

追求规模经济或规模经济之一，没有正确或错误的答案。每个行业和每个公司都是不同的。真正的课程是了解两种策略之间的差异，并遵循最适合您公司的策略。