您如何看待社交销售？您认为这是对您的销售数字的短期好处，还是将您定位为不断取得成功的长期战略？

事实是，太多的销售人员将社交销售视为纯粹的交易策略。您会做自己需要做的事情，并且会通过与理想的前景和销售进行对话而获得回报。

但是，销售专业人员不应从交易的角度看待社会销售。社会销售的好处是巨大的，远远超出了简单的销售。社交销售为您的职业生涯奠定了基础，有助于在情况缓慢时达到配额，与大型有价值的组织建立联系，并使自己成为行业中的真正专家。

社会化的特色理解这一点很重要，因为这种理解会影响您设计策略的方式。社交销售可以如何帮助您奠定销售未来的基础，其中包括：

建立可靠的社会存在

从本质上讲，社交销售就是要建立一个可以持续多年的重要社交活动。因为社交销售将重点放在建立关系上而不是仅仅进行销售，所以它可以帮助您在行业内的潜在客户中建立受人尊敬的影响力。

如果您要换工作，创建自己的公司或要出售新产品，那么您建立的基本业务将一事无成。保留是您的。当您进行更改时，它不会消失。这些关系保持不变，并且可以在您的新职位中得到利用。

建立引荐的联系

建立稳定的关系而不是专注于进行销售的事情是，即使您不希望自己购买产品，也可以使您成为值得信赖的资源。这种建立关系可以帮助您促进推荐和将自己定位为首选资源。

专注于建立真正的联系，可确保当朋友或同事寻求与您提供的解决方案一样的解决方案时，您已成为首要任务，并可以作为满足这些需求的可靠资源。

将社交销售视为纯粹的交易行为会导致您错过这些机会。在建立联系之前继续讨论时，您永远不会为这些推荐而定位。然后，他们将前往社交卖家，后者花时间建立关系，而不必关注短期销售。

提升品牌知名度和权威性

社交销售为您奠定的基础可帮助您提高对所推广品牌和产品的认可度，同时增加您在行业中的权威。它既服务于您自己的销售事业，也服务于您的品牌。这是为什么社交销售在销售专业人员中如此受欢迎的部分原因-社交销售使您可以在建立自己的地位的同时推广您工作的品牌。