互联网是企业发生的最伟大的事情之一。它为我们提供了我们想要的任何领域的大量信息。对于我们的营销人员而言，它尤其使我们能够衡量我们的营销工作。

对于B2B公司而言，随着活动和购买流程变得越来越复杂，度量需求也在增加，尤其是更长的购买周期和跨越数月甚至数年的多个接触点。但是，通过适当的计划，大多数这些问题都可以解决。

为什么要衡量您的营销工作？

业务全在于制定决策-对与错。决策全都与冒险有关。什么是计算出的风险与其他风险的区别？愿景。如果您的决策得到了具体数据的支持，并且您知道所做的一切背后的“原因”，那么您处于承担风险和获得成功的更好位置。

在营销方面，我们在不同的策略上花了很多钱，而最终目标也是一个，那就是增加收入。有了适当的衡量计划，我们可以更好地将资源分配给有效的事物，并修复无效的事物。这些小的活动部分（称为您的不同部门或营销活动）构成了您的整个业务。

您如何创建测量计划？

在这篇文章中，我试图模仿一个典型的B2B买家的购买行为。我浏览了Avinash Kaushik关于度量模型的文章，关于B2B购买者如何做出决定的信息很多。我结合了这两个领域的知识，并投入了与B2B领域的业务合作的经验。最终结果–您可以轻松定制的测量计划。

这篇文章还假设您已经建立了完善的营销和销售系统，并且您的营销和销售团队共同努力完成了交易。

定义明确的B2B营销计划将包含以下组件：

• 对目标受众的深入了解
• 您的目标和具体目标
• 策略和策略（这些都是动态的组成部分，可以随着您的营销需求的发展而变化）
• 衡量KPI的关键绩效指标和分析实施

您的目标受众

在典型的B2B销售中，周期较长，从数周到数月甚至数年不等。因此，了解目标受众的购买行为或教育范围非常重要。

在本文和免费模板中，我们假设B2B买方经历了研究，考虑和决策的各个阶段，也称为买方的旅程。您绝对可以（并且必须）仔细地调查您的听众，并确定不同的阶段。如果研究阶段花费大量时间，则可能需要将其分为子阶段，以便可以处理单个组件以缩短阶段长度（或销售周期）。

您的目标

我假设您的最终目标是达到您的年度/季度收入目标。但是，到达那里涉及很多步骤，而且其中许多步骤都在目标受众手中。但是，您可以通过为每个阶段设置特定的目标来加快它们的速度，并使它们在每个阶段中与您一起移动。

策略与策略

为了加快这些周期，您必须有一个策略，该策略可以是启动付费搜索广告系列，品牌广告系列或链接构建广告系列。基本上，您将如何实现目标？

现在，我们涵盖了计划中最重要的组成部分，让我们谈谈测量计划模板。

测量计划模板

您的测量计划模板包括两个部分：

• 输入目标，策略，策略和目标的地方–度量模型
• 可以根据目标和逐月比较来监视KPI的地方–性能快照

模板

您的度量模板或模型对于您的组织将是唯一的，并且将由与您的组织成功有关的KPI组成。

您还可以使用本文底部的链接下载我们的测量模型模板。

性能快照

第二张是汇总的每月性能快照。此工作表包含所有KPI及其目标，您可以在每个月结束后填写每月结果。这样可以更好地了解您的营销方向。