内容营销的核心是教育特定的受众，并为其日常生活和工作增值。

许多公司和营销人员似乎忘记了B2B内容营销与他们及其需求无关，而是与受众有关。这与推销某种产品或解释一项服务无关，而在于为读者/观看者/听众提供价值。

在这篇文章中，我们将把它带回基本知识，并简化您需要了解的B2B内容营销知识。

内容营销的目的

如上所述，内容营销的总体目的是为目标受众提供价值。如果做得好，那么B2B内容还可以完成其他事情，包括以下内容：

• 创造出色的教育内容
• 吸引新的潜在客户到您的B2B网站
• 从头到尾培养线索
• 建立信誉（又名思想领导）
• 从竞争中脱颖而出

内容营销包括哪些内容

内容营销是一个很大的保护伞，涵盖了许多不同的媒体和渠道。虽然无法提供内容营销的确切清单，但以下是最常见的：

• 写得不错的博客
• 周到的文章
• 教育白皮书
• 有用的指南
• 深入的案例研究
• 有益的网络研讨会
• 内容丰富的视频

即使您在此处看不到某种类型的内容，它仍然可能是全面内容营销策略的可行组成部分。同样，如果内容教育并提供了真正的价值（不仅列出了产品/服务和功能），那么就可以将其视为内容营销。

B2B内容营销最佳实践

将针对您公司的产品/服务，客户和行业量身定制战略性内容营销计划。但是，对于大多数内容营销，仍然存在适用的最佳实践。以下是一份简短而甜蜜的清单，列出了您作为B2B营销人员应采取的措施，以制定有效的内容营销计划以取得成果。

获得领导，销售，主题专家的支持
设定明确且易于沟通的目标
制定清晰，有据可查的策略
了解你的听众
专注于教育，而不是卖
跨所有必要渠道推广内容
在整个购买过程中及之后利用内容

公司和营销人员在内容营销方面犯错的第一件事就是将其视为销售件。内容营销片段可以在整个销售过程中用于吸引，培育和封闭潜在客户，但它们并非严格用于销售。为最终用户提供价值的方式有很多种，但是主要方式是通过教育内容。内容是否使他们了解要问供应商的问题，如何评估他们的需求，简化他们的工作职能的技巧，如何通过实施新流程来节省时间–主要事实是它不是一个清晰的销售工具，而是一个对他们有用的工具。