对于许多营销主管来说，与首席执行官的紧张关系是常态。根据DEPR的一项研究，有73％的CEO说：“市场营销人员缺乏业务信誉和产生足够增长的能力，而80％的CEO根本根本不信任市场营销人员，而91％的CEO则信任CIO和CFO。”

这种普遍情绪的一个原因是，许多营销活动的可测量性都不如其他活动。在以数据为主导的业务时代，不会直接影响销售的“松散”指标可能会使首席执行官感到沮丧。

品牌知名度是这些“松散”指标的标志。您知道这对公司的成功至关重要。但是，如果我们想与其他业务领导者保持一致，就必须对这一神秘的营销指标进行一些澄清。

品牌意识挑战

营销人员常常被商业领袖拉向反对方向。您的CEO希望您提高品牌的声誉，以便在购买时可以使用B2B前景。他们知道，广为人知，喜欢和信任是提高利润的关键。

但是同时，您承受着巨大的压力来支持销售团队实现严格的收入目标。品牌知名度策略通常与您知道会快速赢得销售的那些营销活动并不相同。

这就是为什么它经常成为营销人员面临的最大挑战。您如何平衡长期意识目标和短期收入要求？

这一挑战的紧迫性已经引起了数以百万计的有关衡量此KPI的文章。跟踪直接流量的变化，监视所赚取的媒体位置的变化，识别SEO的外部链接以及衡量​​社区在社交平台上的增长，这些都是可衡量的品牌知名度的常见话题。

即使您正在尽力衡量品牌知名度并证明ROI，将结果与底线相关联仍然是一个挑战。因此，很多问题都可以追溯到品牌意识的喷雾式和喷雾式方法。为了加强品牌意识技术与底线之间的联系，您需要一种更有针对性的方法。

利用意图数据使每个品牌意识策略都至关重要

品牌知名度宣传活动不应基于理论上的买方角色或预期的目标受众。尽管这些传统的营销方式不会受到伤害，但您需要进一步努力以消除干扰，并吸引正确的人的注意。

借助意图数据，您可以将品牌知名度营销活动的范围缩小到当前产品实际在市场上的潜在客户。通过与销售保持一致以达到目标客户，您可以满足品牌知名度挑战的两个方面。您可以从可能在短期内转换的帐户中产生兴趣，同时也可以建立长期品牌知名度的基础。

意图数据的价值几乎可以扩展到您可以想到的任何品牌知名度策略，包括：

• 来宾留言：在正确的位置发布思想领导力的文章，可以帮助您的品牌成为有市场前景的首要考虑因素。意图数据可以帮助您了解最佳的访客发表位置以及哪些主题对您的受众最有价值。
• 内容营销：与来宾发帖的好处类似，意图数据可以洞悉目标客户，因此您可以制定更有效的内容营销策略。您不必猜测要涵盖的主题，而是可以使您的品牌知名度广告系列更具针对性。
• 搜索引擎优化：了解哪些关键字机会对您的销售团队定位的特定客户最有价值。围绕这些关键字构建SEO广告系列，以便您可以基于搜索引擎排名和对潜在客户的影响来报告投资回报率。

CEO和其他商业领袖希望知道，营销人员并没有在浪费时间来提高品牌知名度。尽管衡量投资回报率对于内部调整至关重要，但第一步应该是确定您的策略是否适合有效的目标客户。使用意图数据来改善您的定位将有助于使品牌知名度对您的业务涉众而言不再那么神秘。