人类一直在寻找成功的秘诀。不知何故，我们希望相信有“一件事”可以驱动成功。在销售和市场营销方面，我们没有什么不同。我们一直在寻找推动销售和营销成功的银弹。

那些声称发现“一件事”可以使您成功的大师或供应商没有止境。它可能是一种新技术，它可能是一种新的培训方法。对于某些人而言，社交销售是一件事，对于其他人而言，它是潜在客户（以任何形式采取的方式），对于其他人来说，这是故事讲述，对于其他人来说，则仅仅是基于网络的内容。

我们以同样的结果从一个银弹移到另一个银弹，我们再也找不到持续成功的秘诀。当然，这些新事物可能会推动短期增长，但很少能持续下去。然后，当我们的竞争对手正在做同样的事情时，成功的这些秘诀不再是秘密，也不再是我们独有的。

我们将继续寻找这些奇迹疗法，银弹和快速修复方法。然而，现实是成功的秘诀一直都摆在我们面前。这个秘密已经有几十年了，即使不是几个世纪或几千年。

成功的秘诀是纪律处决。

如果我们研究什么可以驱动并保持出色的性能，那就是稳定和有纪律的执行力。

我所见过的任何有关推动出色的组织和个人绩效的研究都显示出以下几点：

• 优秀的组织比平庸的组织更聪明。
• 优秀的组织不一定比平庸的组织具有更好或更破坏性的战略。
• 优秀的组织没有平庸的运气更好（尽管他们知道如何更好地利用运气）。

优秀组织与平庸组织之间的区别最终是目标，文化和纪律严明的执行力的稳定。不知何故，我们认为不可能那么简单。确实如此，但这并不意味着这很容易。