内容已成为许多最关键的营销任务的基础。如果不够有效，需求产生，渠道中部参与度，基于帐户的营销以及渠道顶部线索生成等问题将受到影响。

但是，要在购买者的旅程的每个阶段中始终如一地创建高质量的内容，说起来容易做起来难，而且做起来难，而且有一项新的研究表明，要做到这一点很难。

尽管内容对B2B营销很重要，但许多团队并没有成功。如果您想获得公司所需的结果，则必须进行某些更改。

B2B营销人员越来越对内容感到沮丧

对于82％的受访者来说，内容被认为对营销成功非常重要，其中79％的内容远远超出了需求产生的范围。然而，有48％的B2B营销人员说他们的内容“有些有效”或总体上“无效”。

当业务结果取决于有效的内容时，这是一个真正的问题，而竞争者的喧嚣中却没有这些内容。更糟糕的是，这不仅仅是投资问题。在内容无效的情况下投入资金不会突然使这艘船适应。

根据该研究，仅在内容上花费25％的预算的小组就能够取得显著成效，而尽管有75％的需求发生预算在内容上，但五分之一的受访者却没有足够的内容。

诊断内容问题的真正根源将在整个组织中带来广泛的好处。

内容失败的3种方式（以及解决方法）

很多时候，内容无效被归咎于噪音。在您的行业中有太多的出版物发表，以至于几乎没有切入的感觉。不要陷入这种思维方式。

虽然内容震惊是一个真正的挑战，但这不是导致无效的主要因素。在评估现有的内容创建过程时，请考虑这些问题如何使您的作品达不到预期的结果：

• 玩内容猜测游戏：市场营销人员通常将内容视为一门艺术，而不是一门科学。尽管内容创作肯定具有艺术性，但如果忽略量化方面，则会让您玩猜谜游戏。您最终创建内容是因为您认为这是客户想要/需要的。如果您无法识别特定的有市场目标的帐户，则可能会冒险发布，只是将其发送到虚无状态而陷入困境。
• 停止基本个性化：个性化已成为营销的圣杯。但是很长一段时间以来，这意味着将{FIRST NAME}添加到电子邮件问候中。如果您没有在个性化的实际内容中构建个性化内容，那么客户就不会过多地参与您的营销活动。这意味着为特定的目标客户创建特定的片段，并满足各个联系人的独特需求。
• 在错误的时间投放：您创建的高质量内容很可能完全适合您的目标帐户。它甚至可以超越竞争对手的能力进行个性化设置。然而，它仍然没有达到预期。在许多情况下，这只是时间问题。如果您无法在适当的时机传递内容，则您的消息传递对听众的感觉就不够充分。

好消息是，这些问题中的每一个都可以通过正确的数据解决。投资第三方意图数据可为您提供必要的见解，以识别合适的人，为其创建合适的内容并在合适的时间交付。

但是同样，这不是问题，您可以花很多钱并期望看到结果。您必须准备好释放意图数据的真实价值。这始于了解此类第三方数据的来龙去脉。