关键字定义了您要定位的对象和不定位的对象，并影响预算，策略以及介于两者之间的所有内容。每个出色的广告系列都以出色的关键字列表开头。但是，编制将您的广告系列提高到一个新水平的列表并不像将人们可能会搜索的一堆术语拼凑在一起那样简单。继续阅读以找出创建最佳关键字列表所需的知识。

利用否定关键字

否定关键字是您的广告不会显示的搜索字词。他们可以确保您的广告不会受到目标受众之外的人的点击。

搜索引擎广告系列常常没有利用否定关键字，最终浪费了一部分预算，将其浪费在不适用于其目标受众的无用点击上。创建否定关键字列表可以确保您的广告能够吸引具有正确意图的正确人群。

将您的关键字研究提升到一个新的水平

在研究广告系列的关键字时，您需要深入了解目标受众的思维方式。是什么激发了他们？他们处于购买渠道的哪个阶段？您的目标网页能否解决他们的问题？

如果您的关键字定位到了错误的人，则您的广告效果将会不佳。您需要确保定位的关键字以正确的意图吸引了合适的人。从您处理的重要主题列表开始。

始终注意每个关键字的搜索词量。您要确保选择的关键字在预算方面不太具有竞争力，或者相反，没有人在搜索它们。实际上，如果出现这种情况，搜索引擎会通过在“状态”列下以红色文字注明“搜索量偏低”的方式通知您。

创建特定于关键字的广告

一个通用广告将不适用于每个关键字搜索。相反，针对SaaS公司的PPC的最佳做法是为每个广告组创建特定的广告。

如果关键字列表较长，请放心，您不必为每个关键字都制作一个广告。您至少应该考虑将特定的关键字归为一组，并为每个组创建一个广告。

不要忘了动态关键字插入

动态关键字插入可以使您的广告个性化。动态关键字采用要搜索的字词，并将其插入您的广告中。因此，当用户搜索小型企业的云安全性时，您的广告将自动显示“为小型企业购买云安全性”。

动态关键字是确保您不会错过潜在客户的好方法，这些潜在客户可能并未使用确切的关键字措词。

制定关键字竞争策略

您应该始终有一个关键字竞争策略。您是否愿意花大笔钱来击败搜索量高的关键字的顶级竞争？还是您愿意等待长尾关键字策略获得回报的时间？

在制定关键字列表之前，请确定最适合您公司和预算的策略。如果预算较少，最好选择长尾利基关键字。例如，您将尝试为工程师而不是CRM软件对CRM软件进行排名。这些长尾关键字的搜索量较小，但针对性更强，并且更有可能获得点击。由于它们的搜索量较低，因此它们的竞争力也较低。刚开始时，请考虑使用长尾策略来获得有针对性的长期结果。

永不遗忘

您的SaaS广告系列竞价排名不是“盲目交易”类型的交易。您的PPC广告系列需要不断优化。您应该每周至少检查一次（如果不是每天一次）。每次检查时，请暂停效果不佳的广告并分析使高效关键字和广告如此出色的原因，以对其进行优化。

持续的优化可以使您的广告系列获得成功，并使您可以灵活地选择运行时间和持续时间。由于突然宣布或行业发生变化，一个广告系列可能在短期内效果良好。但是，一旦宣布的刺激结束，最好暂停它，转而使用另一个效果更好的广告。

头顶上寻求帮助

为SaaS提供商进行PPC活动需要时间，管理和专业知识。当您打算为公司运行搜索引擎广告系列时，请准备好花些时间才能成功。如果您担心竞争策略，设置合适的预算甚至是制定出色的关键字列表，那么寻求帮助绝不是一个坏主意。