随着越来越多的以B2B技术为导向的企业为了进行潜在客户开发和建立销售渠道而转向内容营销，似乎企业意识到他们需要参与制定有效的内容策略，然后创建支持性内容，但是可能没有这样做的资源或经验。实际上，根据内容营销协会和MarketingProfs撰写的最新B2B内容营销报告，有67％的B2B营销人员将其内容营销成熟度评估为青少年，年轻和第一步。

为了帮助您应对内容营销的一些挑战，在公司的内容工作中需要牢记以下三个技巧：

1.战略第一，创造第二

在开始撰写博客文章，白皮书和案例研究之前，请花一些时间考虑一下自己的内容策略以及它如何协助您执行内容营销工作。根据之前提到的同一份B2B内容营销报告，只有39％的B2B组织表示已制定了自己的文档化内容营销策略。

以下是一些要问自己的问题，以查看您是否属于这39％的一部分：

• 您是否进行了足够的市场和客户研究以建立您的买方角色？
• 您的营销目标是否与您的总体业务目标一致？
• 您是否有编辑日历来帮助组织您的内容？
• 您是否设置了KPI和A / B测试流程来衡量结果？

这些只是制定内容策略时要重点关注的领域。

2.利用您的员工

对于可能只有一个很小的营销团队或根本没有一个营销团队的中小型组织，找到方法来抽出内容可能是内容营销更具挑战性的方面之一。但是，不必一定如此。通过利用自己员工的丰富知识和经验，您可以更轻松，更有效地制作内容。请记住，您还可以将博客文章重新用作其他形式的内容，例如指南，白皮书或信息图。

在考虑制作技术驱动的内容或以产品为中心的博客文章时，请利用您的开发人员和产品管理团队。您最近有产品发布更新吗？如果是这样，请将它们重新用于博客文章中以突出显示新功能和优势，以便您可以与客户和潜在客户共享它们。您也可以考虑采访高级产品员工，以撰写“最佳实践”博客系列。

3.讲数据驱动的故事

在面向B2B技术的公司的世界中，收集，分析和报告数据（无论是您的营销努力，客户还是专有软件）是成功开展业务的关键组成部分。因此，使用收集的数据来补充客户成功案例和其他形式的营销内容应成为首要任务。

请记住，您的听众不仅想知道您为客户做的事情，而且还想知道他们自使用产品/服务以来的状况如何，使用产品/服务的结果是什么以及您如何帮助他们？到那一点？