每个销售员最需要的销售技巧B2B内容营销已成为许多企业的支柱。但是，许多公司都碰壁了-没有记录他们想要的所有结果。他们该怎么办？
假设您注意到天花板上有水渍。您需要一个全新的屋顶吗？当然不是。您将花一些时间检查它的来源以及如何修补它。内容营销也可以这样说。许多企业注意到了问题-但是，通过检查您的策略并找到改进策略的方法，可以轻松解决这些问题。
B2B内容营销
考虑到这一点，让我们从整体上研究内容营销，看看人们犯了哪些常见错误以及如何解决这些错误。
市场营销教授和内容营销研究所的专家们共同参与了一项最新研究，名为“ B2B内容营销2020：基准，预算和趋势”。这项研究挖掘了一些有关B2B内容营销状况的有趣且令人惊讶的数据，并向我们展示了我们可以改进的一些领域。
在本报告的一些引人入胜的数据中，我们发现79％的受访者将其组织的内容营销评为非常或非常成功。这是一个令人鼓舞的统计数据-毕竟，就在10年前，内容营销还没有被列为优先事项。
但是，与大多数事情一样，肯定还有改进的空间。尽管参与这项研究的大多数公司都致力于内容营销并认为它成功了，但该研究还表明，在一些领域需要帮助。这总体上反映了B2B的内容营销状态。我们在以下5个区域中指出了要解决的问题。
如果您正在阅读本文，则很可能已经在制定某种内容营销策略。让我们看一下可以改善策略并获得所需结果的5种重要方法。
1.制定书面内容策略
尽管每个人似乎都看到了对内容的需求，但许多人却忽略了对内容进行记录的需求。如MarketingProfs报告所示，只有41％的人说他们有书面的内容策略。
为什么记录您的策略很重要？因为它将帮助您更有效地工作。它向您展示了大局—每天计划什么，要覆盖哪些主题以及内容策略中的潜在漏洞
现在是将笔放在纸上或键盘上的键并记录您的策略的最佳时间。首先概述您的目标-您要创建什么以及想要达到什么指标。
然后确定您的目标受众是谁。这可以帮助您精确定位内容，使其到达正确的视线。要分析的项目包括人口统计信息，使用的关键字和喜爱的网络。
既然这些难题已经很清楚了，现在该是制定您实际计划的时候了。这包括要涵盖的主题和要使用的内容格式。制定清晰的每日时间表，以帮助您直观地了解策略的发展方向并保持进度。
2.买方旅程各个阶段的工艺内容
在大多数情况下，内容并非千篇一律。从事您的业务的每个人都会有不同的需求。有些人在进行基础研究，而另一些人则在寻找针对特定问题的特定解决方案。我们称这些基本阶段为买家的旅程，就像这样……
- 意识阶段：买方意识到自己有问题。
- 考虑阶段：买方知道问题所在并研究潜在的解决方案。
- 决策阶段：买方已准备好做出决定。
尽管这次买家旅行很重要，但在MarketingProfs研究中，只有48％的受访者创建了针对买家旅行各个阶段的内容-留下了潜在的空白
那么，您该怎么做才能确保您到达买家旅程的所有阶段？首先，请检查您的声音，并确定它与大多数人说话。接下来，考虑需要创建更多内容的区域，并确定该内容必须实现的目标。最后，根据您要解决的买方旅程的哪个阶段来确定最佳的内容格式。
3.创建电子邮件营销策略
尽管电子邮件是领先的B2B内容营销策略之一，但MarketingProfs的研究表明，只有45％的人使用内容营销来建立订阅的受众，这对于电子邮件营销至关重要。
为什么这个这么重要？另一项研究指出，80％的业务专业人员认为电子邮件营销可以提高客户保留率。另有59％的人指出电子邮件营销会影响他们的购买决定。因此，如果您不收集电子邮件，则实际上是在浪费所有这些潜力。
首先，在您的博客文章上创建号召性用语（CTA），邀请人们注册您的新闻通讯。这可以是帖子底部的静态CTA，也可以是弹出窗口，允许您的听众将他们的电子邮件信息直接输入到表单中。
不要将自己局限于博客。在社交媒体个人资料的电子邮件签名底部包括新闻通讯注册选项，并在面对面活动中进行宣传。
收集电子邮件地址的另一种好方法是使用铅磁铁，例如电子书或白皮书。潜在的潜在潜在客户会认为它具有足够的价值，可以用来交换信息。宣传这些有价值的内容，并使用登录页面和表单将其填充，以供人们在下载内容之前访问该表单。
这些只是将内容转变为潜在客户的几种方法，并且会一直努力为您带来更多的订阅者。
4.证明内容营销的投资回报率
根据MarketingProfs的研究，尽管许多人衡量了他们的内容营销策略，但只有43％的受访者表示专门衡量内容营销的投资回报率。
为什么内容营销投资回报率对您的业务很重要？许多内容营销人员发现可以证明ROI时更容易获得预算。如果您品牌中的管理人员无法直接看到他们从内容营销投资中获得多少ROI，那么他们将来可能会犹豫是否要增加投资。
为了获得良好的投资回报率，请通过内容营销工作跟踪网站上的活动。使用目标网页和缩短的跟踪代码来了解有多少人在您的网站上转化为销售线索。
如果您愿意付出努力，则可以证明内容营销的投资回报率。而这种努力将使您对内容营销策略充满信心，并获得回报。
5.召集内容营销团队
拥有一支团队来创建和实施您的内容会以多种方式帮助您。首先，它简化了流程，并使内容的质量和数量更加一致。另外，当您有一个与您紧密合作的团队时，他们会更好地了解您的品牌，从而改善他们创建的内容。
请记住，这不必是一个很大的团队。对于规模较小的企业，这可能意味着一个由1-2人组成的团队可以创建内容并指导策略制定所需的方向。
如果您的品牌更大，并且目标是创建更深入的内容，那么您将需要扩大团队规模以与之匹配。