在本文中，我们将研究如何评估B2B内容营销计划中哪些有效（哪些无效）。以下是一些指导您完成评估的问题。

您的线索来自哪里？

就像我们之前说过的那样，内容营销本身并不是目的。这是开始，培育和保持关系的一种方式。您的B2B内容营销对于您的公司而言可能不是高的潜在客户生成工具，但它可能是关系管理流程中的重要组成部分。

回顾全年，以高层次了解推动您的公司转化（潜在客户）的来源。对于大多数具有完善的B2B营销策略的公司而言，潜在客户来自各种来源，包括自然搜索，付费搜索，电子邮件营销，引荐和社交媒体（仅举几例）。

如果您一年四季都在努力，那么您应该能够看到销售线索的状态以及销售线索的来源。如果今年没有这些信息，请确保您开始着手进行潜在客户归因。了解哪些渠道来源对于产生高质量的潜在客户最有效，这一点至关重要。例如，您可能从付费搜索中获得了很多潜在客户，但是与自然搜索中的潜在客户相比，它们的收盘率可能不同。

访客正在查看哪些页面？

由于我们在谈论内容营销，因此我们需要研究访问者如何与您的B2B网站上的内容互动。是用于跟踪网站活动的最常用的来源之一。查看“行为”下的“网站内容-所有页面”报告，以查看访问量最高的页面，以及重要的指标，例如页面上的平均时间，进入次数和退出率。

该报告不仅告诉您哪些页面最受欢迎，而且哪些页面吸引访问者的时间最长。

哪些页面将访问者带入网站？

虽然查看人们在您的网站上参与哪些页面很重要，但查看哪些页面将人们带到您的B2B网站也很重要。这常常令人惊讶。您可能认为您的服务页面吸引了新的访问者，但它可能是三年前的博客，吸引了大部分访问者。

查看“行为”下的“网站内容-登陆页面”，以查看您网站的顶部登陆页面。

该报告不仅共享哪些登陆页面正在推动访问量，而且还共享哪些页面正在将新访问者带入网站-以及最重要的因素：转化。您可以通过多种方式在此页面上对指标进行排序，但是按转化率排序可以显示哪些页面最适合引入流量和转化流量。

我们建议您将大部分时间都花在查看此报告上。这对于规划未来的主题，优化现有的内容以及寻找潜在的差距，机会和对战略方向的见解很有帮助。

您的内容是否在社交媒体上参与？

社交媒体是传播信息，被动培养潜在客户并保留现有客户的好方法。您的目标应该是在社交媒体上共享与您现有的关注者联系的内容，吸引他们与您的内容进行互动，并且对您的关注者来说很有趣，可以与他们的网络共享。

确定哪些指标对您的公司最重要。您是一家正在寻找品牌知名度的初创公司吗？那么，展示次数可能对您来说是最重要的指标。您是否希望增加网站流量并增加转化次数？然后，点击次数和点击率对您可能很重要。如果您希望与新客户和现有客户建立和培养关系，那么您可能会对“反应和评论”更感兴趣。

始终检查分析

您可以花费数小时或数天的时间评估B2B内容营销计划的有效性，并深入研究每个报告。然而，重要的是要保持对所有事物的全面了解，以免俗话说“陷入困境”。通过查看以上报告来开始评估。