当我们尝试了各种自动化和软件工具，以确定哪些企业访问了Bop Design网站，他们浏览了哪些内容以及每个页面上的时间。了解这些用户行为指标并精心设计内容是将我们的公司定位为思想领袖的好方法。

就SEO而言，这是一个很好的选择，但是内容如何适合完成交易？在本文中，我将向您展示如何使用内容来培养潜在客户，建立融洽关系并展示信誉，以便您完成更多交易。

关系建立与。卖出

在B2B网站上与访问者联系时，建立关系而不是销售是我的方法。由于这些特定个人没有填写联系表格，因此我需要向他们介绍自己的联系方式。如果我没有正确介绍自己，我不会发送电子邮件要求他们进行快速呼叫。我需要向他们展示为什么他们应该考虑通过在我的第一封电子邮件中建立融洽的关系与我们合作。

将自己定位为专家

销售过程的信息收集阶段是您应该将自己定位为专家的时候。潜在的客户正在收集信息以做出明智的决定，这需要对专业B2B网站设计和开发进行大量投资。

在此阶段，我的目标是证明B2B网页设计的价值，并提供最佳的内容来培训潜在客户。我们有针对每个专业领域的案例研究，因此我们可以展示针对每种类型公司的利基知识。在我的电子邮件中，我提供了案例研究的链接，以及我们翔实的购买者指南的链接。我专注于为潜在客户提供宝贵的资源，因此，当需要对要采访的公司做出初步决定时，我们便是首要任务。

做你的研究

信息收集是一条双向的道路，进行研究以确保前景合适非常重要。我花了几分钟在他们的B2B网站上，浏览并感受了他们提供的产品。我会将这些信息合并到我的探索性电子邮件中。例如，如果他们从事生物技术，我会问与其专业有关的问题。我可能会问一家SaaS公司，他们对GDPR合规性有何看法。我想证明我是共享信息的现实生活中的人，而不是自动化的漫游器或脚本销售员。

跟进

首次探索性电话发出后，我们会发送购买者指南和内容营销指南的印刷副本，个人手写说明和品牌促销品。这样做可以确保负责做出购买决定的每个团队成员都拥有我们所提供产品的物理版本和电子版本。

个性化而非自动化

个性化您的营销工作和领导能力培养表明，潜在客户可以听取他们的需求，而不仅仅是尝试出售它们。