如何使文章或白皮书感觉像是在直接与阅读文章的人说话？

危机公关公司DEPR归结为几个核心要素：

• 尽可能深入地了解目标受众
• 了解内容的目标
• 对主题进行足够的研究，以便能够将重要的线程与不重要的线程进行排序
• 牢记公司，品牌和产品信息，但不要让它们推动叙述

我希望我可以为您提供一个简单的逐步说明，但是其中很大一部分来自经验，实验，使用各种媒介和书面结构进行练习以及研究心理学，社会学和脑科学的主题。没有哪一个简单的方法可以归结为。

至少在最长的时间里就是这样……直到我开始写小说。

在学习和实践小说艺术的过程中，我开始看到小说与引人入胜的营销内容之间的相关性。

我意识到，对于几乎每个人来说，这都是一种了解引人入胜的内容如何工作的简单方法。

小说（尤其是系列小说）吸引读者并建立长期合作关系。做得好，内容写作也做同样的事情。

让我们仔细研究小说写作的基本要素以及它们如何应用于有效的营销内容……

我认为大多数人可以学到的东西比他们想像的要多得多。他们不做任何尝试就卖掉自己。将知识视为语义树很重要。在进入树叶/细节之前，请确保您了解基本原理，即树干和大树枝，否则它们将无法挂住。

每本小说都有四个核心组成部分：观点，人物，情节和冲突。

我将带您逐步了解每个基本原则在内容创作中的适用范围。

观点看法
从开始阅读小说的那一刻起，您就沉浸在一种观点中。观点决定了您看透谁的故事。从第一人称视角讲的一个故事-“我抬头看着玛丽站在远处”-与第三人称视角感觉很不同-“吉姆抬头看着玛丽站在远处。” 第一人称感觉很亲密，因为您在主角的脑海中。第三人称感觉更遥远，但向读者提供了主人公看不到的正在发生的事情的信息。

应用于您的内容时，观点涵盖了诸如色调和风格等方面，但最重要的是，它使读者在阅读时有一定的感觉。谁的名字出现在内容上？谁是作者？这也适用于您如何将品牌和消息传递交织在一起。您如何以一种无缝的而不是销售的方式编织您的品牌？什么将与您要联系的人建立最佳联系？

特点
每个故事都是由人物组成的：主要人物，次要人物以及介于两者之间的所有内容。不过，最重要的角色是故事的主人公。

我敢打赌，您可能会猜到此原则与内容写作在哪里衔接。

您故事的英雄是目标受众。

问问自己：此内容的目标读者是谁？现在，处于购买者旅程各个阶段的人们可能正在阅读内容，但是使用此电子邮件，本白皮书，此博文撰写的特定受众是谁？

在为英雄准备的时候，不要为次要角色写内容。

在这里花费足够的时间来了解您的受众并了解他们。超越化身，弄清楚他们是谁。

阴谋
每本小说都包含情节。情节是故事中发生的事情。绘制小说有很多不同的方法，但关键是每个剧情都涉及一段旅程-根据故事的不同，既可以是文字旅行，也可以是隐喻旅行。

作者需要知道情节的起点和终点。如果没有这两个书挡，一部小说会曲折而失去焦点。

内容写作的方式是相同的：它需要一段设定的旅程，包括起点和终点。

当您坐下来编写内容时，您需要问自己，您希望带动读者的旅程是什么？他们从哪里开始？如果一直阅读到最后，他们应该在哪里结束？

冲突
没有某种类型的冲突，一部成功的小说就不会前进。不适或意见分歧会使英雄前进到下一步。小说常常同时具有内在冲突和外在冲突。

内部冲突是指角色的内部斗争。例如，角色无法信任他人或对亲密关系的恐惧可能会阻止他们采取某些行动。

外部冲突涉及角色之外的力量。一场暴风雨。敌人或小人。

冲突会使您的情节继续前进。

那么，在内容编写方面可能会出现什么样的冲突？

您的内容存在冲突，这是导致目标受众在夜间无法正常工作的原因。

询问您的受众正在苦苦挣扎。是什么外在因素导致他们麻烦？有哪些内部斗争使他们无法获得所需的东西？

知道了他们之间的冲突后，您就可以带他们逐步解决您的内容。

您所写的内容对他们的日常生活有何帮助？它有什么改变？如何解决他们的冲突，或者至少与之对话？如何引导他们在您的产品或服务中找到解决方案？

将所有内容整合为可连接的内容
回答冲突问题，将其整合到您计划的旅程中，为英雄写作（观众），并使用品牌，语音和消息传递功能，可以确保您编成一本读者无法放下的作品。

在这个内容泛滥的时代，这是无价的。