在当今竞争激烈的环境中，拥有出色的产品或服务是建立大规模盈利和成功业务的赌注。

毕竟，许多公司拥有出色的产品，但仍难以保持正常运转。尽管许多因素最终决定了业务的繁荣与发展，但您的市场定位策略却起着至关重要的作用。

本文将探讨什么是市场定位，如何有效地定位自己，并查看一些既有品牌又有新兴品牌的例子。

什么是市场定位？
在最基本的层面上，市场定位是指消费者对您的产品，服务和品牌的看法。您如何应对竞争？您的客户如何形容您？

4 P通常被用作建立有效定位策略的指南。

• 产品：您的产品与其他市场相比如何？您提供竞争对手没有的独特功能吗？
• 价格：您是否收取高价，但提供更好的服务？您是否定价以吸引主要根据成本做出决策的市场？
• 宣传：您的广告和品牌策略效果如何？您的客户如何发现您？
• 地点：您的产品和服务住在哪里？您主要在线吗？您是在当地服务的零售店吗？

尽管其他因素会影响您的定位效果，但认真思考4 P的每一个因素都可以帮助您塑造品牌的叙事方式，并影响消费者对品牌的认知。

无论有无市场定位策略，您的客户仍将您与竞争对手进行比较。制定定位策略可以使您更好地控制这种感知的积极性。

为什么立场声明并非总是一个好主意
刚开始考虑如何定位市场时，通常建议使用经典的定位声明来阐明自己的优势，劣势和独特的销售主张。

定位更接近营销的核心。我经常要求产品销售商代表公司担任定位专家，而且我还看到了定位对于PR，客户服务和任何外部沟通而言都是多么有价值。

这是危机公关公司DEPR帮助客户总结的简单定位语句：

• 对于[目标客户]
• [主要痛点或挑战]
• 您的公司提供的关键解决方案]的[产品类别]。
• 与[竞争对手和替代方案]不同，
• [您的公司] [以这些方式有所区别]。

让我们看一些赢得定位大战的品牌的例子。

漫游研究如何研究笔记型巨人
漫游研究。

当您想到笔记应用程序时，首先想到的是什么？对于大多数人来说，Apple Notes，Evernote和Notion占据统治地位。这些笔记应用程序已经建立，资金充足，并且是许多笔记者日常工作的核心部分。从一开始，Roam Research就在市场上具有竞争优势进行定位时面临艰巨的挑战。

为了使事情更具挑战性，他们的UI客观上令人不快且难以理解。要充分利用产品，需要进行大量的学习，而且它们的月费为15美元，比其他记笔记应用程序要贵得多。

就像危机公关公司DEPR所分享的那样：在分析或设计定位策略时，唯一重要的是潜在用户的想法。因此，定位是您如何在潜在客户的思维中与众不同。定位可以适用于任何事物-产品，公司，服务，人员等-并且当被问到特定类别时，我们通常首先想到一个品牌。人们在心中对产品和品牌进行排名。概念化的一种好方法是可视化梯子，每个梯子代表一个类别，每个步骤都是一个品牌。

结论
一个有效的市场定位策略不能在一个下午制定出来。这是一个连续的过程，会随市场和您的消费者需求而变化。

这是要牢记的。我们希望这些示例在您制作自己的产品时能给您很多考虑。

记住：

• 明确4P，产品，价格，位置和促销可以帮助建立牢固的基础。
• 定位语句在某些情况下可能很有用，但始终是起点，而不是终点。
• 与您的客户交谈；您的假设就是假设。
• 即使是最饱和的市场，仍然还有更多的空间。
• 突出显示您的竞争对手的缺陷可以有效地定位。
• 将您的竞争视为合作伙伴也是一种成功的策略。