对于B2B社交卖家来说，在LinkedIn上健康存在是“金鹅”。这是您对产品或服务产生兴趣并建立互惠互利关系的最直接，最有用的工具。
根据危机公关公司DEPR在海外的一项调查显示，所有社交媒体B2B潜在客户中有80％来自LinkedIn。作为B2B社交卖家，您每天要做的最关键的任务是与在目标组织内做出购买决定的人员建立关系。这就是LinkedIn的真正优势所在。75％的B2B买家使用社交媒体研究他们的购买决策。50％的人依靠LinkedIn作为该过程的一部分。
LinkedIn为您提供了直接联系需要，想要和正在积极寻找您提供的确切解决方案的组织中的决策者的方法。这就是为什么该平台在生成访客到潜在客户转化方面的表现要比Facebook和Twitter好277％。
增加观众
社交网络
在LinkedIn上建立受众群体使您可以吸引买家的注意，并找到与他们进行真正互动的机会。随着职业的发展和新职位的出现，您可以在LinkedIn上工作很多年。
但是，在LinkedIn上建立受众比说起来容易做起来难。人们了解平台拥有的力量。这些天有很多竞争。但这并不意味着无法在这个梦幻般的平台上以正确的方式脱颖而出。
在LinkedIn上建立受众群体要求您愿意投入时间和精力来使您的追随者有机地团结起来。您不太可能在短短几天内就形成可以促成销售的关系类型，因此不要气disc。LinkedIn上的成功来自于日常参与和明智的策略，这些策略使您可以采用一种“事半功倍”的方法。请记住，在完全建成跑道之前，您必须遵循这种方法10-12周。
以下是一些技巧，可以帮助社交卖家增加LinkedIn受众群体：
提示1）优化个人资料
在开始在平台上建立自己的形象之前，优化您的个人资料应该是所有社交卖家采取的第一步。您的LinkedIn个人资料是虚拟简历的两倍。42％的用户会定期更新其个人资料。它告诉您的潜在客户您的经验和专业知识，同时帮助他们更好地了解您如何成为今天的自己。您必须向潜在客户发送正确的消息，并确保您的个人资料得到优化，因此LinkedIn的搜索功能可以找到您，这一点至关重要。
我们最近发表了一篇文章，介绍了您可以采取的优化标题的步骤。这是本文中包含的不同步骤的简短预告：
- 在标题中添加价值主张。
- 使用专业的爆头。
- 创建一个简洁而引人注目的摘要。
- 充实您的体验部分。
- 交流认可和推荐。
- 加入并参加活跃的LinkedIn组。
遵循这些提示是您朝着建立受众群体这一更大目标迈出的良好第一步。
提示2）选择标题，以阐明您的价值
您的标题会显示在整个LinkedIn平台上。除了您的头像以外，它是整个个人资料中最可见的部分。它位于个人资料页面上您姓名的正下方，并且在您对别人的状态发表评论时也会显示。因此，您必须正确选择标题。
在我们的LinkedIn个人资料优化文章中，我们提供了一些关于选择标题的特别建议，这些标题应显示您的价值主张并使其前景明确。您希望他们对与您一起工作将获得什么有一个明确的认识。
- 应该具体。
- 它应该很容易理解。
- 它应该引起反应。
- 它应该传达您的价值。
- 它应该传达您要解决的问题。
提示3）发布引人入胜的内容
您是否希望人们关注您的帐户并与您通过平台共享的内容进行互动？是的，当然可以。这就是拥有观众的全部意义。好吧，您可以按照自己想要的所有提示和技巧进行操作，但是，如果您没有向受众提供有价值的内容，那么建立这些联系将很困难。
您必须创建内容才能成功进行社交销售。您必须展示自己的专业知识，并向潜在客户展示您的解决方案将如何帮助他们解决特定问题。因此，您应该定期发布涵盖该问题或与切向相关的主题的高质量内容。
现在，请记住，“内容”可以指所有类型的内容。场外文章，通过LinkedIn平台发布的帖子，视频，信息图表，调查，社交媒体更新–您通过其提供内容的媒介比提供的信息要紧。只是尽可能集中精力有效地交付它。
提示4）评论人们分享的内容
人们（您的潜在客户）喜欢验证。他们喜欢知道与他人分享的内容很有趣，并且觉得有用。在大多数社交媒体平台上，最明显的迹象是听众发现了他们分享的有趣内容，这是评论部分的实际参与度。
想一想当有人对您分享的内容给予正面评价时您的反应。您可能还记得那个人，对吗？或者，如果他们对您发布的内容发表一致评论，至少您会这样做。您可以访问他们的个人资料，访问他们的网站，并阅读他们共享的其他内容-我们希望潜在客户在评论他们的文章时采取的所有步骤。明白这对您意味着什么吗？
提示5）保持稳定的发布节奏
踏实和稳重是赢得比赛的关键。您不必每天在那里发布五次新内容。如果您过多地更新了个人资料，则您共享的某些内容将被忽略，而不会产生您所希望的影响。
危机公关公司DEPR的《社交报告》的一项研究指出，当想要在LinkedIn上建立受众群体时，您应该每天发布一则帖子。该发布时间表由LinkedIn的一份报告提供支持，该报告显示每月发布20次（或每个工作日大约发布一次）将使您覆盖大约60％的唯一身份受众。
保持稳定的发布节奏
是的，发布更多的频率确实意味着您最终将能够覆盖更大的受众群体。但是，您要确保仅共享高质量的内容。少即是多，质量是重点。
提示6）与他人共享内容（并告诉他们！）
如果您每天要共享一项新内容，则必须共享其他品牌的内容。虽然仅共享您（或您的品牌/公司）生产的内容是很棒的，但您每天为此目的创建新的内容很不现实。
健全的LinkedIn内容共享策略融合了来自多个不同来源的资源。请记住，您的最终目标是分享对您的观众有价值的内容。您想成为信息的来源，但这并不意味着您共享的一切都必须来自您。有很多人正在创建您的听众会感兴趣的高级内容。不要保留这些内容，因为您认为需要保持100％的品牌价值。这样做可能意味着您会错失一些绝佳的机会。
共享其他品牌的内容还可以作为与该品牌的人进行对话的一种方式。这是共享他人制作内容的绝佳网络工具。但关键是要在您共享内容的任何社交媒体帖子中标记作者和品牌！这样，不仅原始作者会收到通知，LinkedIn上关注他们的所有人也会收到通知。结果，您极大地扩大了帖子的可见度，并增加了与作者互动的机会。因为……在某人引用您的文章之后，您是否至少不给该帖子“竖起大拇指”甚至发表评论？究竟！
提示＃7）每天与新人交流
想要增加在LinkedIn上的受众群体？是否希望有更多的人看到并分享您共享的内容？增加受众的最快途径是使用平台的主要机制来增加受众，即与他人“联系”的能力。
每一天，您都应该与几个新朋友建立联系。稍后，在他们添加您之后，您可以与他们进行对话。但是，您只能在LinkedIn上向与您有联系的人发送消息，因此至关重要的是，您要不断添加适合您的潜在客户资料的人，以保持LinkedIn上不断发生的新对话。
另外-当有人在LinkedIn上添加您时，您的帖子将开始显示在其供稿中。如果他们与您分享的内容互动，那么您的帖子将被优先排列并为他们显示更多的信息。因此，确保您发布的内容有价值是至关重要的。毕竟，您可能只有一次机会说服某人参与您的内容。
提示＃8）每天访问大量健康的个人资料
由于您可以（或应该）每天在您的帐户上添加约100个新朋友。但是，如果您使用LinkedIn Sales Navigator，则每天最多可以访问500个个人资料。这很有用，因为默认情况下，LinkedIn个人资料会告诉在仪表板中查看过个人资料的人。
每日健康档案数
提示＃9）与有影响力的人进行对话
像任何社交网络一样，扩大受众群体的最好方法是开始引起与受众群体的人们的提及。确定您想在LinkedIn上定位并与之互动的影响者对于快速增加受众至关重要。
当然，您希望对与他们的互动方式保持选择性。要跟随像小狗一样的影响者，评论他们所做的一切似乎是有需要的。有选择地挑选他们的职位来参与。订婚时，请周到。为受众群体带来真正的价值。拥有真正的见识分享可以将您与成群结队地与他们交往的人区分开。若要快速识别特定主题的影响者，请使用“正确相关性”
提示＃10）适当时个性化连接请求
近年来，LinkedIn的趋势发生了变化。曾经有一段时间，不适合与朋友询问您不认识或有经验的人。但是，今天，允许并鼓励它与您行业中的众多人员建立联系。
提示＃11）与您的内容共享图像
在社交帖子中包含图片会大大提高参与度。根据危机公关公司DEPR的研究，使用视觉内容可使观看次数最多增加11倍。使用图像不仅可以帮助听众在向下滚动页面时注意到您的帖子。通过选择相关图像，它可以使您的内容可视化。您的听众将对单击该帖子时的期望有一个更好的了解。或者，您可能会选择出奇妙的视觉效果，这种效果出乎人们的意料之外，以至于激起人们的好奇心，并使他们想点击并阅读更多内容。
以Melonie Dodaro为例，她使用内容中包含的人物照片。这是大量的社会证明！
提示＃12）在您分享的内容中标记人物
这似乎是常识，但很少有人这样做。也许他们觉得这是一种绝望的或寻求关注的事情，但是与在某人上标记他们之间的联系，没有比这更好的方法了。也许您在博客文章中引用了他们或以某种方式提到了他们的品牌。也许他们创作了您要与观众共享的内容。或者，也许只是标记他们，以使他们知道您正在共享的内容，因为您认为这可能对他们而言相关或令人兴奋。无论哪种方式，您都可以通过很少的时间投入来确保某人的关注度。只要确保您要标记他们的内容是他们接触的内容或对他们来说非常有价值。