根据危机公关公司DEPR的一项统计数据显示：49％的人说，他们在做出购买决定之前依赖第三方的建议。这说明了为什么B2B影响者营销在许多营销人员中的影响力和知名度不断提高。

但是这种力量和受欢迎程度如何转化为ROI？您可以衡量影响者营销计划的结果吗？缺乏有效的衡量标准是否会使您无法将影响者营销作为竞选活动的工具？我们在这里为您提供帮助。

首先，让我们讨论一下…

有影响力的营销如何帮助您的品牌？
有影响力的营销仍处于起步阶段。尽管许多使用它的人看到了令人满意的结果，但它还有很长的路要走。2017年影响者营销的未来报告指出，只有11％的B2B业务已采用了持续的影响者营销计划。与B2C企业相比，高达48％的企业拥有影响者计划。

那么，为什么要开始自己的影响者营销计划呢？

当被问及品牌对其有影响力的营销计划有什么目标时，一份报告揭示了这些最大的好处：

品牌倡导
品牌意识
接触新的目标受众
增加声音份额
提高销售转化率

有影响力的营销人员可以在购买周期的每个阶段（从认知到购买）帮助品牌。

怀疑者营销是一种有效的工具，只会提高有效程度，这是令人怀疑的。

有效衡量您的B2B影响者营销计划的3个步骤
1.创建一个关注投资回报率的计划
有影响力的营销计划有许多活动内容。键入可为您的品牌带来可见投资回报率的零件。

共同创作的内容

与您行业中的著名影响者合作创建内容，例如博客文章或电子书。例如，您可以创建一个帖子，询问有关流行行业问题的问题，并以网红的回答为主要吸引力。与行业专家[影响者的名字]一起作为热门问答进行推广。

重新定位的内容

您已经与影响者一起创作了一段内容吗？通过改变用途来获得更多的生命（和结果）。例如，如果您创建的博客帖子获得了不错的效果，请将其转换为视频或信息图表，从而可以吸引更多的受众。

确保您的整个团队都在同一页上，介绍如何进行有影响力的营销。而且，无论您采用哪种方法，都不要指望一夜之间取得结果-建立信誉和知名度需要时间！

2.计算成本
无论您的计划是什么，都开始衡量成本—无论是实施成本还是培养影响者之间的关系。

在此过程中，您应考虑的另一个关键因素是不使用有影响力营销的成本。如果您的竞争对手转而使用有影响力的营销，您会付出什么代价？您能输给关键影响者吗？您会错过潜在客户吗？您当前的听众可能会转向您的竞争对手而不是您吗？

一旦知道计划向影响者计划投资多少钱，就可以根据以后收到的结果来衡量它。

3.创建混合方法
与生活的许多其他领域一样，可以这么说，您不想将所有鸡蛋都放在一个影响者篮子中。改变影响者营销的方式。

影响者有各种形状和大小。例如，许多企业在微型影响者中找到了成功。通常，微型影响者的追随者比大型影响者更为忠诚和专心。

您可以尝试的其他类型的影响者包括：

• 新闻记者
• 博主
• 会员关系
• 顾客