几乎每项运动都有自己的剧本-融合了最佳表演和策略。同样，营销有自己的一套策略。B2B影响者营销是我们榜首。
为什么这么说呢？因为观众改变了。人们对传统的营销和广告的不信任感日益增加。在危机公关公司DEPR的一项研究中，只有14％的人可以回忆起上次看到广告并记住它在宣传什么。同一项研究表明，有74％的人转向社交媒体网络做出购买决定，而49％的人则依靠有影响力的第三方的建议来做出购买决定。
有影响力的营销人员作为一种有价值的策略介入，与传统营销相比是一种令人耳目一新的变化。在我们开始有效地使用该策略之前，让我们首先建立一个详尽的影响者营销定义阶段。
如何定义现代影响者营销
有影响力的人是因为他们在行业中扮演的关键角色而在社交媒体上赢得了观众的忠诚。他们拥有大量的追随者，他们寻求他们的专业知识和对影响其行业的问题的洞见。
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有影响力的人经常利用其社交能力来塑造听众的观点，甚至影响购买决策。品牌可以通过有效的影响者营销活动来利用这种影响。但是增加的销量并不是影响者营销的唯一好处。许多品牌已成功地使用有影响力的营销手段来：
- 倡导自己的品牌
- 提升品牌知名度
- 提升信誉
- 扩大范围
- 改善SEO
影响者营销是一个不断发展的令人兴奋的领域。因为它仍然是一个相当新的策略，所以我们已经看到了对其使用方式的一些调整，例如，在公司内部组建团队，其唯一目的是培养影响者之间的关系。
随着时间的流逝，我们肯定会看到新的发展趋势，这些变化将影响我们查看和使用此营销策略的方式。我们甚至可能会看到影响者营销的定义方式发生变化。可以肯定的是：这是进入有影响力营销的重要时刻！
但是，您现在如何才能有效地利用有影响力的营销呢？您应该如何建立有影响力的营销策略？让我们在下一部分中回答这些问题以及更多内容。
有影响力的营销是传统营销的一种令人耳目一新的变化
创建有效的B2B影响者营销策略的5种领先方法
1.做你的研究
社交媒体上有无数影响者，受众人数众多。不仅有影响者会晋级。您想选择一个既适合您的行业又适合您自己的品牌的人。您应该如何选择？这可以用一个简单的词概括：研究。
使用您可以使用的工具来找出可以为您的品牌带来真正改变的最佳影响者。
掌握所有事实后，您将能够更好地选择最具潜力的品牌影响者。
2.设定明确的目标
定义您的品牌成功的模样。网站流量是否一定？是否购买一定数量的产品？在许多情况下，这些都是简单的指标-只需设置一个目标网页即可与有影响力的营销活动一起使用，并衡量您从投资中获得了多少特定流量或购买量。
即使您对成功的定义不太明确，您仍然可以找到衡量它的方法。例如，许多人使用影响者营销来提高品牌知名度或增强品牌形象。
当然，人们对您品牌的看法无法自动量化。但这并不意味着不可能。例如，您可能会查看在有影响力的营销活动期间在社交媒体上收到的品牌提及数量。
无论您为影响者营销活动选择的目标是什么，都要准确列出将用于衡量进度的指标。通过这种方式，您可以向高管展示为什么有影响力的营销我是一项出色的投资，以及它如何使企业受益。
3.创建真实性
有影响力的人的营销只有在它是真实的时才是有益的。观众经常可以发现有影响力的人只是因为甜美的薪水而只宣传一个品牌或其产品。这会在许多方面产生适得其反的效果，并给您的公司留下难看的痕迹，可能需要数年的时间才能解决。
而是从一开始就选择合适的人。寻找对您的品牌感到兴奋，使用您的产品或可以从您的服务中受益的有影响力的人。他们应该对您提供的产品或服务充满热情，并渴望提升您的魅力-毕竟，影响者的真诚热情具有感染力。
如果您是一家提供创新税软件解决方案的金融科技初创公司，则希望某人在该主题上具有权威性，以向您的听众代表您的公司。您几乎不会选择与其中一位卡戴珊主义者合作-不管他们的听众有多大，他们都不会为他们提供财务建议。
有影响力的营销者只有当它是真实的时才是有益的
4.超越数字
在选择有影响力的影响者时，许多人将其误解为数字游戏-拥有最多观众的影响者必须是正确的选择。
人数是使有影响力的人成为影响者的重要因素—毕竟，追随者的人数是使他们变得有价值的重要组成部分。但是，还有其他一些因素甚至比数字同样重要。
有影响力的人可能有很多听众，但是如果他们的听众只是被动地跟随他们，那么这个数字就没有用了。查看参与度水平更重要-通过喜欢，评论和分享来吸引多少观众。这表明他们的追随者是否真正在乎，并有可能听他们说的话。
另一个重要的考虑因素是影响者与您的行业之间的关系。选择一个受众群体也涵盖您的目标受众的人。这样，您将把钓鱼线扔到池塘的右侧。
5.制定坚实的计划
不要只期望有影响力的人为您的品牌准备一个现成的游戏计划。相反，在与有影响力的人接触之前，先制定自己的行动计划。
您也可以邀请有影响力的人来…
- 在他们的社交媒体Feed上分享您的内容
- 在社交媒体上推广新产品
- 评论产品
- 提供有关如何改进新产品的见解
有多种方法可以有效地吸引影响者。在开始之前，确定您的品牌如何从有影响力的营销中获得最大收益，并制定行动计划。