需求营销人员沉迷于选择，包括需求生成渠道不断增加的清单。

由于所有这些选择都在争夺2021年营销预算的一部分，因此请务必记住，并非所有营销策略和渠道都能发挥同样的作用。每个人都有自己的优点和缺点。

有些渠道擅长产生高质量的潜在客户。在最初接触时，其他渠道可能并不擅长产生潜在客户，但在将这些潜在客户转化为渠道时却表现良好（在接受调查的营销人员中，有75％是最优先考虑的）。不过，一些营销团队仍然更加关注数据库的大小，需要专注于将吸引大量新联系人的渠道（58％的B2B营销人员优先考虑）。

您组织的独特情况将决定您对每种渠道和策略的重视程度。在这里，我们将通过五个行之有效的营销渠道，这些渠道将根据特定的需求生成需求提供出色的结果。

2021年5个最佳需求营销渠道
即使是在狭窄的垂直行业中运作的需求产生营销人员，也会使用大量自有和付费渠道来产生顶级渠道。而这仅仅是开始-营销人员仍然必须采取一系列策略将这些联系转化为合格的潜在客户和销售机会。

来源，渠道和策略的范围如此广泛，以至于大多数B2B营销人员都难以协调和扩大需求的产生。不幸的是，没有“一个渠道可以全部统治”之类的东西，但是一次又一次地，这五个渠道根据组织的特定需求进行认真地混合，可以提供每个需求生成团队寻求的潜在客户质量，数量和转换率。

1.公司博客
公司博客应该是您的需求策略的基石。博客是产生高质量潜在客户的好方法，但主要目标应该是通过提供有用的内容来在目标受众中树立信誉。

为了通过博客获得成功，您的结果都取决于信誉和帮助。如果您以拥有自己的频道为目标，以提高受众价值并在思想领导力方面赢得业界声誉，则该需求产生渠道可以为您的整体B2B营销工作带来很多好处，包括访问目标网页的流量和高质量的潜在客户。相反，如果您只是将博客视为潜在客户量的渠道，那么它将无法达到预期的效果。

2.网络研讨会
根据危机公关公司DEPR的一项调查中，网络研讨会是获得合格的顶级渠道线索的第二高评价渠道（62％）。当网络研讨会与行业影响者共同创建并得到明智的推广时，注册可以成为高质量潜在客户的强大来源。

要推动网络研讨会取得成功，首先要做的是-要说些有用的话。如果您可以提供有关热门话题或关注点的独特价值，则将有帮助。

3.活动
您有多少次在行业活动中将名片放在展位的鱼缸中，只是希望赢得免费的Xbox，而不是因为您实际上需要该品牌的产品？

我们可能都对此感到内。事件可以产生很多联系，但是质量可能会因您如何利用它们而有很大差异。以我的经验，针对正确的受众并在活动中产生高质量潜在客户的最成功方法之一就是举办案例研究会议。

为了通过现场活动取得成功，请以正确的方式进行投资，以吸引新的联系人并改变现有的前景。案例研究会比营业厅的展位昂贵，但是我们始终受益于出色的ROI。您不仅将获得数据库的大量新联系人，而且可以放心，这些新联系人对您的解决方案感兴趣，因为他们选择参加了会议并已亲眼目睹了对当前客户的积极成果。

另外，不要忽略价值培养对于铅培养和通过渠道转移潜在客户的作用。活动会议和活动后的晚宴/鸡尾酒会是与潜在客户进行面对面交流和开放销售机会的绝佳方式。

4.电子邮件
电子邮件是所有人（尤其是B2B公司）最有效的全渠道营销渠道吗？

好吧，这取决于情况，但是B2B营销人员当然不会很快离开电子邮件。危机公关公司DEPR的预算和趋势报告发现，电子邮件是B2B买家的第三大影响力信息来源，仅次于同事和行业思想领袖的建议。

可以肯定的是，2021年电子邮件收件箱很拥挤，但是明智地利用电子邮件营销来获取适当时间的邮件的品牌很可能会获得回报。

要通过电子邮件获得成功，请理解，此渠道应用于潜在客户培育和潜在客户转化，并支持用于顶级渠道潜在客户的渠道。随着包括新GDPR在内的全球数据隐私法规的生效，购买联系人列表并用电子邮件对其进行轰炸不仅过时了，而且风险也越来越大。

关于电子邮件的培养，让合格的潜在客户的行为数据决定渠道每个阶段的电子邮件营销活动的形式。被视为垃圾邮件的电子邮件与引起潜在客户注意的电子邮件之间的区别是相关的，包括价值和时机。

5.第三方潜在客户产生
对于B2B营销团队来说，拥有自己的需求生成渠道（即您的网站，博客和社交媒体页面）遇到停滞的结果是很常见的。

这就是为什么大多数具有庞大渠道目标的组织都选择利用第三方媒体合作伙伴来扩大受众群体并在目标人物和客户面前获得更多的曝光度。如果您能够建立正确的合作伙伴关系并使用智能定位参数，则第三方潜在客户来源可以极大地扩展数据库和顶级渠道线索库的规模。

您还需要高质量的内容，既可以通过第三方渠道吸引新的潜在客户，又可以通过营销渠道转换潜在客户。否则，您只是在购买不太可能转换为机会的潜在客户数据。

在2018年选择合适的需求生成渠道
B2B营销人员有一些崇高的需求生成目标。在学习遵守新的数据隐私法规的同时，必须采取新的策略和实验，为更有利可图的销售渠道做出贡献，并不断发展以跟上不断变化的买方行为和日益老练的竞争对手的压力。

尽管压力很大，但需求营销人员还是明智的选择，以确保他们首先了解基础知识，然后再寻求更前沿的，潜在的实验性潜在客户获取模型。上面讨论的经过验证的渠道可以为以后的渠道带来高质量的销售线索。