上个月，在我们的收益营销旅程中，我们讨论了如何开发用例，以解决市场营销对特定技术的要求。本月，我们将注意力转移到收入营销分析上，更重要的是，如何为您在收入营销旅程中的位置选择正确的指标。

这是旅途中许多营销人员陷入的陷阱：营销副总裁获得了额外的营销预算，但代价是她必须每月向CEO报告营销数字。因此，该组织被颠倒了，第一次尝试创建营销结果报告。

准确进行收入营销分析的5个步骤
如果您处于收入营销旅程的潜在客户阶段，进入需求生成，并且最近购买了营销自动化技术，那么以下是今年启动收入营销报告的最佳选择：

1.六个月内避免自我指标
营销投资回报率和营销影响了收入。这些需要大量的组件才能正常工作，并且根本不是一个好的开始。我们认识到它们很重要，但不要尝试从这里开始。避免在头六个月创建自我指标。

2.定义决策
首先定义需求生成和内容团队每周和每月要做出的决策，并询问他们需要什么样的报告相关信息才能做出更好的投资决策。首先为他们创建这些报告。

3.修复错误
此类报告将揭示您的数据以及更新数据的流程的各种问题。您将花费数月的时间来解决这些流程问题并修改数据。您可能还会发现您的数据存在严重遗漏，从而无法报告所需的方式，因此可能会启动数据丰富项目。

4.共享之前花点时间
不要在整个组织中共享初始报告，因为它们很可能是错误的。从根本没有足够好的数据作为代表样本到错误的数据到错误的报告配置都会出现错误。

如果您广泛共享早期报告，并且收件人发现了错误，则可能需要一段时间才能恢复信誉。花些时间，验证您的早期报告，然后逐渐开始更广泛地共享它们。

5.初步报告有帮助吗？
与需求生成团队和内容团队一起坐下来，看看他们如何使用这些初始报告。它们对每周或每月进行决策有用吗？即报告节奏是否与所需的决策节奏一致？他们得到所需的细节了吗？是否需要下钻？

在移至下一个受众之前，请修改您的报告以使该受众完全满意。