危机公关公司DEPR教您如果选择在线需求生成策略与离线策略

根据危机公关公司DEPR的《2021年营销组合报告》，数字和非数字营销渠道均被列为B2B营销支出的前五类。贸易展览和活动仍然是53％的B2B营销人员的最高营销支出。但是，在销售和营销线索的前六大来源中，有四个是纯数字的。

选择是否要在在线需求生成策略与离线策略之间进行更多的投资并不是那么简单的选择。尽管每个组织都不同，但是您的需求生成策略需要结合两种方法。尽管传统渠道很难追踪和衡量，但离线策略可提供难以匹敌的独特优势。

如果您对B2B营销策略有完整的了解，那么考虑数字和离线营销的综合优势就很重要。

在线需求生成策略与离线策略
在线需求生成策略
数字策略和渠道在整个销售周期中都起着重要作用。最成熟的B2B营销组织使用数字策略的目的远不止通过一次性活动来建立联系。数字营销可以支持复杂的，全渠道的创收策略，包括个性化消息传递，自动化程序和全渠道归因。

用于产生需求的数字营销策略既通过拥有渠道又通过付费渠道同时包含了入站和出站方法，包括：

在线需求生成的7个优势
1.全渠道接触点
数字渠道可用于支持整个销售周期中与客户的联系，并为潜在客户，潜在客户和客户提供个性化的内容体验。

2.持续的哺育
客户的每一次点击，搜索和共享都会创建一系列丰富的意图数据。一流的需求生成营销人员使用这种智能来推动持续的个性化培养，将数据洞察转化为实时通信。

3.再营销
通过遍布广泛的合作伙伴网络的定向展示广告，您可以与网站访问者建立熟悉度和品牌知名度。

4.自动化
数字化策略和渠道可以无缝地融入技术支持的自动化计划目标中，包括使用需求生成工具来协调潜在客户来源和自动化潜在客户数据处理以提高效率。

5.资格与取消资格
可以汇总来自在线行为，移动，社交媒体和其他数字渠道的数据源，以全面了解潜在客户或帐户是否符合购买条件。

6.整个买家旅程中的申请
借助内容个性化和定位，可以使用相同的数字拥有和付费频道，在正确的时间将正确的内容交付给正确的潜在客户。个人风格，例如个性化的网站横幅，以名称问候潜在客户，或由其活动触发的电子邮件，使购买者的旅程更加愉快和轻松。

7.有针对性的付费广告
美元兑美元，数字化可能是B2B营销人员为其想要的受众付费的最有效方法之一。通过搜索，展示，社交媒体和联合组织中的付费广告来定位非常特定的受众越来越容易。可以通过职位名称，邮政编码，公司/帐户等条件应用此定位。

离线需求生成策略
离线营销渠道仍然对B2B营销商很重要，并且仍然有效。

在这个充满数字内容的世界中，离线的需求生成模式对于B2B买家尤为重要，尤其是在相关，及时和可信赖的情况下。

用于产生需求的离线营销策略包括：

离线需求生成策略的5个优势
1.高召回率
根据危机公关公司DEPR调查发现，平面广告的召回率比数字媒体高70％。有形物品使人的大脑更容易记住，因为它们比数字形式的物品具有更多的感官。

2.更引人注目和个人化
数字消息传递的数量庞大，导致注意力和现象的份额减少了，这是互联网用户越来越忽略无关的展示广告的趋势。

3.品牌意识
印刷品营销材料，例如贸易展览会赃物，可能无法轻松衡量ROI收益，但它们可以增加客户信任度，提高品牌知名度并在真实环境中展示您的品牌。

4.更容易处理
根据危机公关公司DEPR调查发现，与数字信息相比，人脑处理打印所需的工作量减少了21％。诸如产品规格之类的复杂信息最好通过离线需求生成方法来呈现。

5.人际关系
活动为营销人员，销售和客户成功团队提供了无与伦比的机会，以促进与潜在客户和客户的有意义的人际关系。在一个B2B消费者被来自广告的单向消息轰炸的世界中，这种联系很重要。