有时，渠道经理负责寻找将销售其产品的新渠道销售合作伙伴。有时，他们正在寻找可以完成整个销售的独立合作伙伴；有时，他们正在寻找与公司合作完成销售的紧密合作伙伴；有时，他们正在寻找合作伙伴来组合和配对产品或服务。潜在情况的清单还在不断增加，那么您如何缩小搜索范围，找到最适合您公司的渠道销售合作伙伴？

考虑你的标准
在第一部分中，我们讨论了如何创建对公司很重要的标准概述。遵循您在第一步中写的标准并认真考虑。贵公司是否需要参与客户服务？市场地位和广告怎么样？您正在寻找什么类型的合作伙伴？您的伴侣如何获得补偿？通过缩小潜在合作伙伴类型的范围，您可以更轻松地寻找渠道销售合作伙伴。

隔离关键短语
查看您的标准并寻找突出的关键短语。同时查看您的产品集。是否有任何符合您需求的行业标准词？通过隔离这些关键字和短语，可以为自己提供搜索内容的基础。在搜索中为您的关键字添加“卖方”，“经销商”或适当的术语。如果您确实缩小了关键词的范围，则潜在的渠道销售合作伙伴将在搜索结果中弹出。

进行竞争分析
在研究阶段，您应该研究有关公司的其他信息。如果一家公司只打了您的一些关键短语，并不意味着它将成为一个良好的渠道销售合作伙伴。问自己一些可能引起问题的常见问题。例如，您的任何竞争对手已经通过他们进行销售了吗？如果是这样，是否会造成利益冲突？他们的首席执行官是否卷入了丑闻，将给您的公司起坏名声？在决定进一步之前，请先进行一点挖掘。进行谈判之前最好先了解好事，坏事和丑陋。

审查潜在的渠道销售合作伙伴
正如我们在第一部分中讨论的那样，您必须遵循所有条件，并审查潜在的渠道销售合作伙伴如何坚持下去。他们有与您配对的产品或服务吗？他们有销售像您这样的产品/服务的经验吗？伙伴关系甚至有意义吗？列出优点和缺点。如果潜在的合作伙伴在审查后仍然看起来很合适，那么继续建立业务关系可能是一个好主意。与公司的一个合适的参与者联系，并尝试引导您如何使他们受益，而不是从合作关系中获得什么。