有效的入站营销策略的基础是与入站销售渠道的每个阶段保持一致的综合内容策略。等等，其中有些人可能会说，内容营销和入站营销不是一回事吗？不完全的。

入站营销内容策略

大多数营销专业人员都将内容营销视为入站营销的子集。换句话说，没有同样有效的内容策略，就无法制定有效的入站营销策略。这样想：入站营销是驱动客户获取的引擎，内容策略提供了推动引擎发展的动力。

内容营销学院可能最好地定义了它：
内容营销是一种战略营销方法，致力于创建和分发有价值，相关且一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行为。

正确的内容策略可提供适当的，引人注目的和个性化的内容，这些内容将：

• 增加品牌知名度
• 将您的业务定位为行业专家
• 提升品牌知名度，知名度和价值
• 产生网站流量以改善潜在客户的产生-特别是在内容策略定义了围绕重要问题的主题组时，这些问题会导致理想的买家在您的解决方案上进行投资
• 与观众进行互动和对话
• 帮助建立对当前客户和潜在客户的信誉和信任
• 帮助潜在客户更快地通过销售渠道做出购买决策
• 与客户建立持久的关系

入站营销需要内容才能工作，因此入站营销和内容营销必须作为总体策略的紧密集成的组成部分一起工作。没有内容战略来概述和生成吸引潜在客户并指导他们通过销售渠道的过程，就无法正确执行或完全实施入站营销。诸如网页，博客文章，短视频，社交媒体消息之类的内容工具以及诸如行政指南，电子书和网络研讨会之类的长篇内容，都是入站引擎的动力。

内容营销策略

明确地说，您可以在没有入站营销的情况下进行内容营销，但是如果没有内容策略就不能进行入站营销。从纯粹的内容营销角度来看，您的内容策略可以包括撰写一些文章，电子书，博客文章或白皮书，将它们放在您的网站上，并希望搜索查询会导致一些访问者找到它们，但这仅仅是营销陷入黑暗。

入站营销是神奇的地方，因为它是一种衡量指标和结果驱动的方法。它策略性地和有条理地使用内容，以在营销和销售过程的特定阶段推动特定结果。您的内容策略需要与转化策略紧密结合。入站营销通过使用内容吸引潜在客户，将潜在客户变成潜在客户以及潜在客户变成客户来产生结果，因此重点是优化内容和转换体验。

引人入胜的内容的关键：价值
这个关键点不能被完全敲定：内容策略会影响所有其他在线策略。这就是为什么确保您产生的每一部分内容对读者都具有价值如此重要的原因。

对于某些营销人员而言，这可能意味着放弃传统的广告和营销方法，即创建自助式，面向销售的促销材料。相反，自我提升需要让内容退一步，这可以启发前景并帮助他们解决问题或解决与他们有关的问题。

随着新技术，新趋势和新的沟通方式不断发展和改变营销格局，内容的形式和功能也将不断发展。视频正在取代书面内容，成为接收信息的首选方式，而就在几年前，语义长尾搜索词的重要性已经超过了以关键字为中心的搜索词。无论发生什么情况，扎实，最新的内容策略将始终是任何在线营销计划的关键要素。唯一会改变的是内容的产生和访问方式。