服务捆绑策略是一种营销策略，涉及以单个价格打包提供多个补充服务。您可能希望在包装中包括其他选项，例如信息产品，或通过电子邮件或电话访问以解决问题，以增加对客户的价值。通常，价格是件的折扣总和。

但是许多小型企业避免制定服务捆绑策略，因为他们担心收费不足和亏损。但是，在您收取的服务费用与理想的客户认为有价值之间的权衡是一个谨慎的平衡行为。

为什么要创建服务捆绑策略？
根据目标市场对服务进行打包和定价是您可以进行的功能更强大的营销活动之一。服务包并基于价值对其定价有以下好处：

• 提供有形的奉献
• 将重点从成本转移到价值
• 清楚说明您得到什么
• 吸引预算不同的客户
• 比较您的竞争对手变得更加困难
• 消除与您合作的风险
• 简化您的商业模式
• 提供有形的奉献

当您按小时出售服务时，您会遇到理想客户的反对。他们只考虑成本，并会质疑您提供的服务是否值得。

为您的服务创建软件包会创建一个可以根据其优劣进行评估的产品。看到包装中的物品以及包装要花多少钱，使人们可以更轻松地做出购买决定。

将重点从成本转移到价值
作为服务企业，人们为您支付所学知识以及您如何运用所学知识解决他们的问题。您理想的客户如何看待您的服务价值是获得您所获得的价值的关键组成部分。

清楚说明您得到什么
许多企业在其网站上提供了一份服务清单。这使您的潜在客户有责任弄清楚您所提供的服务以及是否可以帮助他们。或最好的情况是，希望他们与您联系以提供将您的服务包装到一个不错的包装中的建议。

缺乏明确性引发了关于为什么他们需要特定服务的疑问。服务包消除了这些问题，使您的潜在客户变得更简单。较少的决策通常会导致销售更容易。给人们太多选择，您可能会失去使他们更容易选择的人的风险。

吸引预算不同的客户
我们都希望找到能够负担得起最高价格服务的客户。但是我们也想帮助小企业成功。提供各种价格范围的服务包选择可以帮助人们决定与您合作。

使您的服务与竞争对手的比较变得更加困难
当您列出单个服务时，准客户可以更轻松地将您与竞争对手进行比较。但是，当您创建带有增值选项的服务包时，比较会比较困难。

消除与您合作的风险
打包您的服务会将销售单个任务变成销售结果。换句话说，这就是我们要做的，这是预期的结果，这是执行此操作的成本。现在，您的准客户确切知道他们将获得什么以及获得多少。

为其服务提供固定费用套餐的律师和注册会计师会与客户建立更好的关系。客户感觉自己有可以与之交谈的拥护者，从而消除了对更高费用的担忧。服务包消除了可能阻止人们雇用您的心理障碍。