根据危机公关公司DEPR的报告，对于22％的B2B营销商而言，社交媒体是合格潜在客户的三大来源之一。
社交媒体在需求产生中的作用已经演变为包括有针对性的潜在客户生成，影响者拓展，潜在客户培育，社交倾听和研究。想要在社交媒体上成功建立忠诚的追随者的B2B营销人员，必须掌握新技能并接受社交媒体营销的独特性。
在社交媒体成功方面，重要的是要记住短语“社交媒体”的第一部分。这是社交的。B2B营销人员必须牢记关系来制定自己的策略。这是一个让步的问题，而不是单向广播。
B2B社交媒体营销策略
在下面列出的策略中，您将看到的常见主题之一是成功的社交媒体营销需要体力劳动。如果您认为有可能在一天的最佳时间自动发布博客帖子，并带有一些时髦的标签，并期望魔术会发生，请再考虑一下。您必须定期进行定期投资。
1.预算你的时间
无论您是专职社交媒体角色还是内容营销角色，为社交媒体预算时间都是很重要的。每个B2B营销人员都需要掌握社交媒体才能建立个人品牌，建立关系并扩大影响者。在日历上添加一个区块，以确保您在社交上花费的时间能够提高工作效率。
2.考虑提高
分配需求生成预算以扩大职位范围。带有目标参数的付费后期促销可以增加观众，使B2B营销组织可以与合格的潜在客户进行互动，并推广内容资源。在社交媒体上增加帖子可以带来许多营销优势，包括：
- 增加您的曝光率和参与度
- 增加您的追随者
- 建立清单以向网站访问者进行再营销
3.散布您的内容
B2B决策者有时不知所措，社交媒体上的数字内容数量众多。通过分散内容避免在人群中迷路。换句话说，将重要信息分解成更大的小块，而不是要求读者消耗整个2,000条帖子以获取所有信息。
4.创作具有教育意义的娱乐内容
寓教于乐的高质量教育是2018年社交媒体最有效的B2B营销策略之一。
“很少有人会谈论教育内容的力量和价值-不论是博客，电子通讯，白皮书还是操作视频。但是，一些品牌通过为受众群体开发成熟的课程和课程，进一步推广了这一概念。”
虽然电子课程并不是每个组织的必要或适当的选择，但品牌应从B2B组织中汲取灵感，这些组织提供高质量的教育内容。
5.使您的内容可行
您的社交媒体策略和内容应专注于向受众成员提供说明性指导。这不仅可以带来价值，还可以使您的品牌和员工成为思想领袖。
6.真实
86％的现代消费者表示，真实性对于决定支持哪些品牌至关重要。但是，只有57％的人认为品牌成功创造了真实的内容。
真诚能够建立对B2B受众的信任。用自己的声音写，但站在品牌，产品和公司价值的背后。倾听他人意见，并持续参与。专注于超越自我提升的受众，以发展真实，讨人喜欢的存在。
7.真正有帮助
B2B社交媒体营销的重点应该是解决受众的痛点和问题。您的内容应具有相关性，并以易于使用的格式提供价值。
8.留在平台上
将您的内容发布在社交媒体平台本身上，而不是发布到其他站点或平台的链接。每个社交媒体帖子都应提供独立的价值，受众群体成员无需点击即可进入您的公司网站。社交媒体平台使新闻订阅源算法适用于本机内容，因此，这是最大化帖子覆盖范围的重要因素。
9.分享他人的内容
共享行业影响者创作的内容是一种强大的方式，可以为您的受众提供高质量的精选资源。划开影响者的后背，并确保他们知道您与他人分享。