个性化是我个人的爱好之一。有一些有用的个性化形式，例如在页面顶部显示“ Hi Mike”，或自动填写表单的字段。但是我认为没有人相信他们是改变游戏规则的人，尽管可能有用。

真正改变游戏规则的是内容营销的圣杯-在正确的时间为正确的人提供正确的内容。所以，问题是，“你怎么做到的？”

需要两个关键功能：

访客是谁。也许您具有注册功能。也许您会记录访客，即使他们没有登录也可以识别已注册的访客。更好的方法是使用访客ID技术，该技术可以实时识别20-30％的访客特征。无论您做什么，都需要了解有关访客的信息。营销人员开始了解如何执行此操作。
您的内容是关于什么的。对我来说，这是缺失的环节。我无法告诉您，有多少公司不知道要提供什么内容，即使他们知道访问者是谁。也许您知道您的B2B潜在客户所从事的行业是什么？您知道与该行业有关的内容是什么吗？
那么，您如何知道您的内容是关于什么的？

内容的“大约”是一个非常抽象的概念。重要的是我们如何将对访问者的了解与对内容的了解相匹配：

工业。对于B2B公司而言，这很关键，因为大多数公司都是按行业推向市场的。关键是分类法-每个公司都认为他们有针对性的行业列表，但是他们如何将其映射到访客呢？明智的做法是查看访问者ID系统可以做什么—它们通常与NAICS代码（或其前身SIC）匹配，那么为什么不围绕可以了解访问者的知识对内容进行分类呢？
主题。您可以将其称为主题或主题，也可以选择自己喜欢的单词。重要的是，有一些方法可以识别访客感兴趣的内容并将其与您的主题相匹配。不幸的是，由于主题涉及行业，因此没有简单的分类法。