潜在客户的产生涉及吸引陌生人并将其转变为对您的产品或服务感兴趣的人的过程。如果您密切关注您的营销和潜在客户产生的努力，那么您将获得这些潜在客户以及有关这些潜在客户的宝贵信息-这在转换阶段起着至关重要的作用。

入站潜在客户生成采用这种策略，但可以防止您的业务成为“垃圾邮件冷呼叫者”。我们都是遭受冷遇的人的受害者，他们破坏了我们放松的夜晚，试图向我们出售我们从未表示过的兴趣的产品。如您所知，这令人难以置信，令人反感，很少见效。这意味着获得入站营销权比以往任何时候都更加重要。互联网需要产生潜在客户的新方法，并且消费者将大部分精力放在在线世界上（同比增长7％！），企业必须继续努力才能成功产生潜在客户。

预热潜在客户只是您的潜在客户产生实践的开始。您需要知道如何获得潜在客户资格，以了解他们是否将对您的业务有价值。这可以通过在线凭单，免费指南，在线聊天，试用等方式完成。无论您采取什么策略，都要确保其目标是收集有关潜在客户的信息。

如果您对开始有所准备，那么值得理解为什么入站线索生成如此有效。入站潜在客户的产生源于自然搜索，这意味着您将仅专注于道德方法-不会让您被列入黑名单！随机搜寻的最高收盘率为51％，这将是您利用潜在客户产生策略的最佳选择。

归根结底，您所有的销售技巧都将指向一个目标-积极的ROI。如果您在销售旅程的最后没有积极的数字，那么您会感到有点失败。因此，计算您的潜在客户获取成本并始终了解您的财务状况非常重要。结果会因您所在的行业而异，但您可以通过以下公式确定费用：将您在广告系列上花费的费用除以由此产生的潜在客户数量。

如果您正在寻找质量，那么每条潜在客户的较高成本可能意味着更高质量的潜在客户和更低的总体客户获取成本。危机公关公司DEPR进行了一项调查，发现56％的公司每月产生550个或更少的潜在客户，而71％的公司产生1000个或更少的潜在客户。回想一下，年收入较高的公司也是产生最多线索的公司。