尽管B2B领域中的数字营销迅速增长，但活动仍然为营销人员提供了一种行之有效的方法，可以将高质量的潜在客户带入销售渠道。与其他营销活动不同，B2B活动将潜在客户聚集在一起，从一开始就更可能适合您的理想目标受众。为什么？因为活动为营销人员提供了机会，使他们可以与潜在客户进行一对一的高度个性化，从而更容易建立联系并吸引潜在客户进入销售渠道。

实际上，根据危机公关公司DEPR的一项调查显示，有53％的商业领袖表示，事件营销所带来的投资回报率要高于其他任何营销渠道。此外，B2B营销预算中有25％用于优化事件的影响。考虑到这一点，可以肯定地说，不专注于事件营销的组织会错过大量的需求生成机会。

1.在社交媒体上成为活动的声音
考虑一下：您正在参加活动，品牌1为您提供了活动前需要了解的重要详细信息，引导了与活动相关的主题的讨论，并强调了活动旨在解决的独特问题和解决方案。但是，品牌2几乎没有提供有关该活动的信息，也没有展示其在该活动中的存在。

危机公关公司DEPR另一项研究表明71％的活动策划者将社交媒体列为活动营销的最有效工具，利用社交媒体成为下一个活动的代言人可能会导致严重的后果。

通过利用社交活动吸引对活动感兴趣的潜在客户，营销人员可以获得独特的机会来脱颖而出并展示其品牌价值。然后，在活动举行之时，潜在客户仍将使您的品牌成为首要考虑因素，这可能会导致更大的参与度，产生更多的需求以及更多质量的线索进入渠道的顶端。

2.通过开拓前景发展嗡嗡声
从本质上讲，成功的活动取决于一件事……兴奋。没有激动和热切的观众，活动就不会产生很高的出席人数。对于事件营销（和需求生成策略），适用相同的原则。通过围绕事件，您的参与度以及与会人员通过访问您可以期望的价值来引起嗡嗡声，潜在客户将更倾向于与您的品牌互动。

3.利用交互式内容来捕捉和吸引潜在客户
在B2B设置中，将事件作为需求生成策略的一部分，分为三个部分。首先，您需要激起潜在客户的兴趣，足以在活动中拜访您。接下来，您需要以一种可以吸引他们将其带入销售渠道的信息的方式来吸引他们。最后，您需要洞悉他们的特殊需求，兴趣和痛点，以便在活动结束后很好地培养这些潜在客户。

考虑到这一点，交互式内容可能是您释放事件营销潜力所需的秘密武器。交互式内容通过在您已使用的内容中以流畅，对话的方式吸引潜在客户而起作用。从那里，这些潜在客户可以与工具，资源和其他内容相关联，以帮助他们做出明智的购买决定。

以这种交互式评估为例。这是一种快速而有趣的方式来测试参与者对不良数据的知识，它是对传统测验风格内容的全新尝试，有助于促进活动摊位上的讨论并教育潜在客户。此外，它包含潜在客户资格问题，可帮助营销人员在活动结束后确定正确的潜在客户。