每位高管都明白，制定明确的战略和明确的业务目标至关重要。您的总体业务策略和目标会影响组织的各个方面，并构成营销策略的基础。

＃1为您的营销策略建立框架
营销框架或模型是有用的工具，可以帮助您在制定策略时构想和规划。尽早创建框架对于建立可靠的营销策略并建立基础至关重要。此外，框架可以正是您的组织从“战术”方法转变为“战略”方法所需要的。

已有各种类型的框架和模型被模板化，供营销人员选择并制作自己的模型。波特的通用策略是一个很好的框架。您可以在剑桥大学的网站上找到应用此工具的入门。

＃2评估您当前的总体营销方法
另一个不容忽视的关键领域是回顾您当前的方法以发现漏洞和机会。绘制您公司今天采用的总体战略并阐明您的目标。您应该回答的问题包括：

• 您是专注于成为吸引客户的低成本提供商，还是专注于客户愿意为其支付溢价的增值差异？
• 您的服务或产品专注于狭窄的行业或公司，还是广泛的行业和组织？
• 市场条件和数据是否肯定您今天采用的策略是正确的或有保证的转变？
• 您是否有明确的短期，中期和长期业务目标？

＃3创建详细的买方角色以支持您的策略
通过创建理想客户的虚构虚构表示，定义理想的客户资料和买家角色。它们是虚构的，因为虽然不应使用真实的客户名称，但应分析真实的客户数据并将其应用于开发买方角色。

这些个人资料或角色应该使您清楚地了解您的理想客户是谁，以及使他们打勾的原因。有效的角色要包括跨越每个角色目标，挑战，需求，行为，喜欢/不喜欢，技能，责任和痛点的一系列特征的生动细节。