销售预测是任何业务的关键组成部分。它可以帮助公司做出更好的业务决策，并影响许多领域，例如销售流程，运营，营销计划和预算分配。不幸的是，许多销售领导者难以实施有效的销售预测技术。实际上，只有31％的企业认为他们的预测在准确性和帮助指导管道管理方面是有效的。

不正确的销售预测可能会对整个企业造成严重影响。如果您高估了销售额，那么您将开始花钱，而这笔钱是不会进来的。低估销售额会使您为订单的大量涌入做好准备。

1.机会阶段预测
机会阶段预测使您可以计算管道中交易达成的机会。当您想要客观地了解您的销售流程阶段时，最好使用该方法（您的销售代表对交易的看法虽然准确无误，但是主观的）。当您要评估销售团队的绩效并检查他们在哪些方面需要改进时，也可以使用该选项来将潜在客户推向下游。

它无法说明给定交易的个性特征，例如回头客还是新客户。
交易价值和完成日期必须准确并在您的CRM中是最新的。
在大多数情况下，成功将是二进制的。
机会阶段预测是一种评估管道中交易并了解收入和销售代表业绩的好技术。只需记住，每笔交易都要考虑销售代表的意见，以有效地结合客观和主观因素，并获得更准确的预测。

2.销售周期的长短
根据销售周期的长度进行预测是一种定量方法，可以帮助您预测交易何时结束。该方法不是根据阶段分析成功率，而是根据交易的时间进行评估。它要求您的团队努力处理您的平均销售周期。使用此技术可以客观地了解管道中的不同类型的交易。

3.预测阶段
如果您要使用个人销售代表评估技术和/或要确定交易的预期价值，则最好使用这种定性方法。它依赖于销售代表的洞察力和直觉，而不是取决于预定阶段的交易。在预测阶段，销售代表会针对任何给定销售机会的结果做出个人预测。例如，他们可以确定客户已准备好并愿意进行购买，或者机会可能需要几件事才能成功。

确切的术语可能因一家公司而异，但是这里的关键是销售代表正在就其每笔交易完成的可能性做出判断。当这些信息出现在交易生命周期的开始时，它可以帮助经理和执行人员获得长期的结果。他们越早拥有该信息，他们的财务预测就越好。