行销 永无止境的任务之河。您如何确保完成工作而不会淹没团队？或者，混合使用隐喻，将其烧掉。

作为行销负责人，我想向您介绍步伐或某些人所说的节奏的概念。周末清晨在办公室里观看英超足球比赛时，我经常听到这两个词缠在一起。这个想法是，支配性团队可以设定节奏，从而控制比赛。对于想要在自己的市场中取胜的营销领导者而言，这是一个有用的概念。

您如何通过设定正确的节奏来主导比赛？一个没有那么快以至于使您精疲力竭的团队，但又足够快以至于比赛必须追赶您吗？对于任何营销领导者来说，找到平衡并确定进度都是至关重要的技能。这是我推荐的一些技巧。

了解你的竞争

您的竞争有多快？要知道这一点至关重要。你怎么能找到？首先按字面估计大小。转到LinkedIn，找出团队中有多少人以及他们是谁。他们有多好？通常，您可以从他们的背景中了解一下。您很可能认识某个人，该人认识您比赛的营销团队中的人。

一旦了解了竞争对手的每个团队，就可以找出他们正在玩的游戏。您可以通过对他们的产品上市进行竞争性审查来做到这一点。不是他们的产品或服务，而是他们如何进行营销和销售。指派您的团队负责人调查他们的渠道，广告，需求策略，消息传递-尽一切可能。

如果这听起来很难，那实际上不是。有一些不错的工具可以监视您的竞争。您还可以进行一个我之前写过的有趣的练习，称为“成为买家日”，在这里，您像客户一样，尝试从您和竞争对手那里购买产品。您会发现令人惊奇的发现。

实施敏捷营销

敏捷营销的核心是战术营销方法，团队可以识别并集中他们的集体努力来从事高价值项目，合作完成这些项目，衡量其影响，然后随着时间的推移不断地和逐步地改善结果。

在过去的几年中，我们将我的年度计划分为十二个月。然后，我们设定每月目标（每人3至5个目标），并在每周会议中对其进行审查。几周后，我们将详细介绍它们。其他几周，我们将只审查那些尚未完成的内容，以及是否有所谓的“阻碍”。您不仅可以完成工作，而且可以集中团队精神。那些承担过多责任的人会脱颖而出，并能得到管理，落后者也会如此。

屏息并与客户交谈

有时，您只需要从跑步机上走下来，了解实际情况。您和您的管理团队应该花时间与客户交谈。如何执行将取决于您的行业，但是您会发现很多。您正在做什么？也许有些程序可以删除。比赛做得如何？

走出你的建筑物。请注意一句谚语：办公室里什么都没发生。您的团队起初可能会反对。他们会问，我们如何才能参加所有内部会议并完成我们的每月目标并必须与客户交谈？那是当您提醒他们该建筑物中没有买家的时候。营销源自词市场，这就是他们需要花费时间的地方。作为领导者，如果您不了解自己的业务实际运作方式，那么如果您以正确的速度管理团队，您将如何知道？

最后一个关于步伐的想法。您应该向您的团队说明您的最新情况。我发现大多数营销人员对超越竞争的想法反应良好。如果您不解释为什么团队要进行竞争分析，保留目标清单以及在拜访客户时打断他们的工作周，那么您就有冒被称为任务负责人而不是排头兵的风险。而且您不能逃避这一点。