在过去的十年中，内容营销已成为有效的社会销售和入站销售线索生成计划的强大驱动器。尽管在很大程度上被宣传为吸引入站商机的一种方式，但还有另一个更强有力的理由，那就是广告和公关公司应该制定一致的内容营销计划。让我们今天谈谈。

传统内容营销的好处

归根结底，所有潜在客户生成程序都由内容驱动。无论是电子邮件，白皮书，博客文章，播客还是销售演示的形式，有价值的内容都是任何成功的代理商社交销售或销售线索生成程序的核心。

像其他所有垂直行业一样，潜在的广告和公关代理客户也可以通过免费提供的数字内容进行自我教育。考虑到专门用于营销策略和策略的在线内容，我敢说代理商的前景甚至比普通熊更容易自我教育。

因此，如果做得好，您的内容将通过从您的网站上下载某些内容或订阅通过电子邮件接收新闻通讯或代理商的博客文章来吸引这些看不见的客户潜在客户，以表明自己的身份。

传统的内容营销价值方程作为数字化潜在客户生成工具没有错。但是，内容营销在您机构的新业务计划中可能还会扮演另一个可能更为重要的角色。

推荐作为潜在客户产生源
虽然这是事实，但我在《无形的销售》一书中说得很多，但当今的自我教育前景越来越多地转向数字世界，研究机构在与任何机构进行交谈之前先进行聘用决策。但是，同样的潜在客户在研究代理机构选择时也会继续向他们的朋友和同事寻求建议和意见。

这些引荐在每个广告代理商业务发展计划中继续发挥重要作用。老实说，那将永远不会改变。在不认识您的潜在客户中，值得信赖的朋友或同事的用语可以提高您的代理商的声誉。因此，问题就变成了，如何使潜在客户的朋友和同事更轻松地充当代理机构的社会代理人？

内容营销作为声誉提升
当您的代理机构通过通讯，网络研讨会，白皮书或电子书在您的网站上发布内容时，您正在有效地建立声誉。在您之前的声誉。

随着这种声誉的增长，它应该转化为邀请为知名的数字媒体（也许还有传统媒体）写信，并在播客，广播或电视或顶峰接受采访，主题是相关且重要的行业会议。

借助每一项内容，您的代理商都在为您公司的专业知识创建社交证明，这应该成为您核心社交媒体策略的一部分。正是这种社会证据，其他人（您的销售前景的朋友和同事）可以参考以支持他们对您的专业知识的看法。这就是内容营销计划的真正价值所在。

社会证明对赋予社会代理人的作用
建立第三方的最大好处之一就是可以对您的专业知识进行社会证明，这可以使您的社会代理人有能力推荐您的中介公司。您最强大的盟友，也许是最尊敬您的人，可能是前同事，客户，亲密朋友和超级粉丝。

当这些人转到您的代理可以为之工作的公司时，他们就有机会向您和您的公司推荐相关的新商机。但是，这种转介带来了风险。因为在没有第三方社交证明的情况下，您的社会代理人可以在内部假设您的社会代理人只是在建议您时出于对您的友谊，过去的工作关系或超级狂热者的尊重。

如果您的社会代理人的动机受到质疑，它将有效地损害转介，并有可能破坏转介。想一想。推荐背后的潜在动机是推荐营销的核心和力量。如果您能够轻松确认推荐代理的质量，您将立即对雇用推荐代理的想法变得更加开放。但是，但是，如果您无法做到这一点，您不仅会怀疑社会代理人进行上述推荐的动机，还会开始（在您的脑海中）惩罚潜在代理。这就是社交证明如何帮助您最好的社交代理更有效地出售您的代理商的方式。

授予您的社会代理人推荐您的代理人的权限是战略性内容营销计划中最大的秘密武器。