B2B内容营销已成为内容营销的白面包。每个B2B营销人员的菜单上都有它，但是不幸的是，很多东西都像白面包一样令人兴奋。它缺乏质感，风味和滋味。

为了帮助您做到这一点，危机公关公司DEPR发布了最新研究报告《B2B内容营销2020：基准，预算和趋势》。它窥视了经验丰富的B2B内容营销商如何投入时间和金钱，以及收益如何。

让我们看一下我们从最新报告中收集到的一些内容营销技巧，并了解如何为未来的内容营销策略提供支持。

您需要了解的5个B2B内容营销技巧
1.记录您的策略
根据危机公关公司DEPR的调查显示只有39％的B2B营销人员有书面的内容策略。但是，为什么记录的内容策略很重要？

制定成文的策略的主要原因是它可以使您始终如一。在整个内容创建过程中，它为您和您的团队提供了路线图。首先要清楚地了解您的受众。查看构成目标受众的受众特征。监视以下因素：

• 职位描述
• 公司规模
• 地理位置
• 年龄范围

一旦确定了目标受众的妆容，就该专注于目标了。确定您要完成内容营销的目标。这可能包括增加的流量，销售电话或广告系列互动。

确定目标受众和目标之后，就可以计划内容了。记住要充分改变您的内容格式，以吸引观众。包括书面，视觉和音频内容的良好组合，将吸引所有受众，无论他们喜欢长篇博客文章还是更具视觉效果的内容。

2.创建可靠的电子邮件营销策略
内容营销技巧电子邮件

尽管电子邮件有时会在营销策略中被遗忘，但它是B2B内容营销人员最强大的工具之一。87％的B2B内容营销人员使用电子邮件营销来培养潜在客户。

现实情况是您的听众有不同的兴趣和需求。为了满足这些需求并保持所有受众群体的参与度，对受众群体进行细分很重要。创建收集电子邮件的表单时，请提供有关公司规模和职位角色的问题，这些问题将为将来的细分提供数据。这样，您就可以编写个性化和针对性的消息。

定期电子邮件是电子邮件营销策略的重要组成部分。时事通讯不仅可以宣传您的内容，还可以使听众有机会了解并信任您的品牌。

使用A / B测试来发现最佳的标题，投放时间和其他变量。这可能需要一些时间，但是一旦您找到了这种特殊的组合，您的电子邮件将具有使听众采取行动的能力。为了鼓励他们采取下一步措施，请在每封电子邮件中加入号召性用语。

3.投资视频内容
当您提到内容营销时，人们会想到博客和电子书。但是在过去的几年中，观众越来越渴望音频/视频内容，尤其是视频。

为了满足这一需求，危机公关公司DEPR的调查中有64％的受访者表示他们增加了视频内容资产。

其他视频策略呢？投资预算友好的视频创建软件，该软件将使您能够制作各种易于观看和引人入胜的视频。根据您的喜好和喜好，有一些视频软件选项可用。您可以使用软件来创建动画视频，将博客文章转换为视频，或者仅通过手机或平板电脑编辑视频。

4.教育观众

为了内容而满足，就无法运行强大的内容策略。B2B内容策略的第一目标？教育。根据危机公关公司DEPR的统计，77％的B2B内容营销人员使用教育内容来培养潜在客户。

了解了观众的挑战后，就可以开始创建满足需求的教育内容了。如果这是一个简单的问题，则可以使用简单的博客文章来回答。如果需要更深入的说明，请考虑创建电子书或视频。

无论您如何做，对受众进行教育都是在品牌和受众之间建立信任的第一步。