您的副本可能是决定广告系列成功与否的最关键因素。但是，可能很难找到合适的文案。
B2B营销人员通常会在找到合适的作者之前对其进行测试。实际上，我的许多客户在开始与我合作之前已经经历了两个或多个文案撰稿人的循环。
选择错误的撰稿人可能会增加您的工作量，导致项目延迟，并且从长远来看会增加您的成本。但是正确的技术文案撰写者可以使您的生活更轻松，改善营销成果并帮助您促进销售。
1.您的行业知识
经验丰富的技术撰稿人
许多文案撰稿人都是通才，这意味着他们撰写了从消费产品到健身产品的所有内容。代理商通常在需要作家时聘请通才，这些作家可以使自己的风格适应各种客户。
但是，对于销售复杂产品和服务的B2B技术公司而言，通才可能不是最佳选择。
如果您的产品学习曲线陡峭或听众复杂，请寻找在您的行业中有过经验的作家。特别是，找到一个了解B2B技术购买者的独特需求，关注和犹豫的撰稿人。科技行业正在不断发展，并且发展迅速。您需要一名撰稿人，该撰稿人必须熟悉您的听众并随时了解会影响他们的最新新闻，趋势和研究。
与具有相关经验的技术文案撰稿人一起工作可以大大减少您向简报人进行简报和管理修订所花费的时间。这可以帮助您的项目顺利运行，可以更快地启动广告系列，并为您带来更好的结果。
2.对听众的理解
您的副本通常是您与客户之间的第一联系点。
如果不引起共鸣，您将把客户吸引给具有强大消息传递能力的竞争对手。
您需要一个能够“吸引”读者并能够使您的副本与读者的角色，对公司的熟悉程度以及销售周期阶段一致的作家。
技术购买者想知道您的产品如何工作以及如何使IT受益。您的业务购买者可能不精通技术，但需要了解您的产品或服务如何为他们的公司带来价值。要使用B2B进行销售，您需要同时与这两个受众群体对话。
优秀的技术撰稿人可以以相关的方式与这两个受众交谈。寻找一个可以使您的读者参与并对其水平进行教育的撰稿人，而又不会影响您的消息传递或过度使用复杂的技术术语。
3.决定
高转换率的副本不只是“听起来不错”的字眼。
它需要策略和数据。
如果您的作家称自己为“词匠”，请尽快逃脱。
相反，请寻找一个能满足以下条件的撰稿人：
- B2B营销与销售
- B2B技术买家之旅
- 转换次数
- 数据驱动的副本
- 4.经过验证的过程
- 50％的写作技巧和50％的过程制作出出色的副本。
当您与潜在的撰稿人交谈时，请询问他们的流程。例如，他们将处理什么，您的团队负责提供什么？您不想雇用撰稿人来进行案例研究，后来又得知他们希望您进行客户采访。
您可以向撰稿人询问有关其处理过程的以下问题：
- 您将处理什么，我们要负责什么？
- 您如何进行研究以了解我们的受众？
- 你会采访谁？
- 您是否参与测试副本？
- 您如何处理编辑？
- 这类项目的典型时间表是什么？
5.响应能力
撰稿人倾向于内向。当涉及花费数小时独自编写副本时，这是一个有用的特性。但是客户沟通可能会陷入困境。
例如，有些撰稿人会迷失自己的工作，直到他们将完成的副本寄给您后，您才会收到他们的来信。
放手的方法可能对您来说还可以。但是，如果您希望与文案作者保持积极联系，则需要在工作协议开始时进行讨论。
询问他们首选的沟通方式，并确保它可以满足您的需求。另外，找出他们响应编辑请求，问题或疑虑所需的时间。您想要做的最后一件事是花几天时间尝试联系您的撰稿人以提出紧急请求。
您还应该期望对副本状态进行定期更新。即使您没有紧迫的截止日期，您的撰稿人也应告知您事情的进展情况。