需求生成有助于填补您的营销团队和销售团队之间的空白。

制定正确的战略，您可以通过合格的潜在客户使公司走上正确的道路，实现更大的增长。但是，您应该单独使用还是寻求外部帮助？

将需求生成外包是业务领导者做出的重要决定。它涉及大量研究，以确保您针对所有独特的需求生成需求而投资于合适的代理商。

雇用需求生成代理机构时要寻找的内容
在寻找新的代理商时，您需要考虑一些事项。在您最终决定聘用代理商之前，这里有六个方面需要寻找。

以前的成功故事
查看您正在考虑的代理商的案例研究和推荐，以准确了解他们过去在与您相似的公司中获得的结果。您想确保他们具有行业特定痛点的经验，并可以根据您的独特挑战为您提供所需的结果。

在告诉您他们认为最成功的广告系列之前，请确保您正在考虑的代理商对尝试新技术或测试旧技术感到满意。

1.了解您的需求。
在继续寻找最适合您的需求生成伙伴之前，请定义您的需求。这涉及寻找营销和销售流程中的差距，以了解您最需要帮助的地方。

与您的团队成员聚在一起，找出这些差距，并从多种角度确定您的需求。确定公司的需求后，请按照优先级和目标列出它们。

2.进行研究。
上网并编制可能的需求机构清单。在缩小列表范围之前，请考虑以下几个方面：

他们在我的行业中有经验吗？他们在我所在行业的公司中取得了成功吗？
他们在市场上的声誉如何？
查看他们的内容，以了解他们的服务可以为您提供多好的服务。
这些考虑因素应使您有大约三到五个代理机构可供选择。

3.找出他们是否有您需要的服务。
并非所有需求生成机构都是平等的。您可能需要与您感兴趣的代理商的一些代表交谈，以真正了解他们实际提供的服务。

他们中的一些人可能声称他们提供端到端的需求生成服务，但是您可能会通过查询发现他们仅专注于某些领域。

4.了解他们的团队。
需求代理的团队成为您的团队。通常，您将需要与该团队紧密合作，因此您需要了解他们如何为您提供帮助。搜索一个易于协作和沟通的团队，就像他们是您公司的延伸一样。

找一家由一位联系人或客户经理负责的代理机构，负责与您进行各种安排。此人应该能够回答所有问题，并根据需要提供与主题专家的联系。

5.询问有关其过程的彻底问题。
首次开始检查外包需求生成时，可能会遇到许多未知因素。在选择它们之前，请问以下问题以确保代理商的流程对您有用：

您的团队熟练使用[X]营销技术吗？
查看结果通常需要多长时间？
您的团队会进行内容审核并制定内容策略吗？
您的流程是否包含所有必要的内容以采用综合方法？
截止日期如何管理？
您的入职流程是什么样的？
您如何更新客户并共享报告？
您想尽可能多地了解他们将如何与您合作。透明度是关键。如果组织试图避免回答您的部分或全部问题，则表明您应该继续下一个代理机构。