在谈论B2B营销时，我很少谈论品牌。这个世界通常充满了核心分析数据和线索渠道指标，这些指标更倾向于科学而非艺术。但是，作为一个健康的横截面，最好是跨过篱笆看一下我们基于品牌的兄弟姐妹，以了解一些我们可以做些不同的事情。这是那些时代之一。

然而，B2B业务中品牌的力量似乎不存在。

为什么品牌在B2B中如此困难
B2B营销中品牌发展如此之难的第一个原因是企业对企业产品通常是定制产品或大批量产品，甚至根本不是产品。因为它没有大众吸引力或大量产品，所以围绕产品或服务的社区并不多。是的，您可能有推荐人；是的，您可能拥有广泛使用的B2B软件，但这不是家喻户晓的名字。这些产品周围的社会领域很小，因此很难建立社区。客户对您的产品或服务没有集体经验，这会使建立品牌更加困难。

同样，B2B品牌之所以很难，另一个原因是由于B2B领域中很少有人会激动。他们不会引起任何重大的喜悦或欢乐。它们可能给企业带来便利或成功感，但很少出现在餐桌或鸡尾酒会上的谈话记录中。

所以呢？
既然您已经了解了我的品牌理念及其在B2C和B2B市场中的比较，您已经走到了很远，您可能会问到问题–那么，那又是什么呢？

事实是：我们一次又一次看到B2B公司朝着建立和定义品牌胜利的方向前进。

是的，B2B与B2C的销售和购买动态不同。但是，从本质上讲，人们在两种情况下出于很多相同的原因进行购买。只是这些因素的重要性或大小可能会发生变化。但是它们是相同的因素。

人们渴望他们可以配合使用的品牌。
人们渴望品牌相信更大的东西。人们渴望拥有他们想要拥有的属性的品牌。