显而易见，您的合作伙伴渠道是公司整体业务收入数字的资产。更暗算的是实际将这些钱放进口袋的操作过程。

确定您最强大的合作伙伴。
帮助他们区分最佳客户以进行追加销售。
1.如何确定强大的合作伙伴

您所有的合作伙伴和经销商在您公司的整体收入中都扮演着不可或缺的角色。但是，确定哪些合作伙伴持续为您的业务带来成功，可能会使您成为增加销售机会的主要候选人。

选择强力合作伙伴应考虑哪些指标？
目标设定：您的第一步应该是为程序设定目标。每个合作伙伴都会为您的频道计划带来不同的技能，但是最重要的是哪个合作伙伴最能帮助您实现主要业务目标。了解您的公司对这一年的愿景，并在渠道计划中制定目标，这将使您在组织中的其他成员中看起来像摇滚明星。设定目标之后，将更容易确定哪些合作伙伴可以帮助您推动频道业务。

内容参与度：一种衡量合作伙伴参与度的简单方法是通过内容。如果您的营销团队在您的合作伙伴门户网站中提供了产品抵押或销售技术，则您可以轻松地了解哪些合作伙伴参与度最高。您还可以查看哪些合作伙伴可以利用联合品牌。需要考虑的一些参与度指标：点击次数和页面平均停留时间。

销售认证：向您的合作伙伴团队提供培训课程或认证是使您的产品渠道更新的好方法。如果销售代表熟悉您的品牌并了解关键价值道具，那么他们可以更好地代表您进行销售。在您的合作伙伴门户中创建认证计划，然后查看哪些合作伙伴已获得认证以及有多少代表获得认证。

2.如何识别加售机会
现在，您已经确定了最有可能在追加销售策略中成功的最强大的合作伙伴，然后与他们合作创建一个剧本，以识别哪些客户是要购买的有力指标。根据客户使用情况数据制定明确的策略将帮助您成功并避免猜测。

充分利用扩展机会：与第一步中最强大的合作伙伴合作，并分析利用率，阶段，产品采用或调查响应等指标。这些指标表明您的合作伙伴的客户在该工具中发现了价值，因此告诉您他们可以成为追加销售机会的理想人选。