第一步是定义“作品”的含义。这取决于您要实现的目标。B2B内容营销策略的目标是吸引高质量的网站访问量，培育现有潜在客户直至最终销售，保留现有客户，产生合格的潜在客户或增加现有客户关系的收入？

在寻找B2B合作伙伴或产品的过程中，潜在客户需要知道他们应该寻找什么以及应该关注什么。这些指南是引导潜在客户而不会使其受到销售人员压力的一种简便的方法，尤其是对于高价产品和服务而言。

证明结果的案例研究
B2B买家的案例研究可以不加说明或封闭。如果他们没有加入工作，则主要重点将放在吸引潜在客户到该网站上。如果对它们进行了门控，那么重点就是从案例研究中生成线索。无论您要达到的目标是什么，案例研究仅在您提供真实，可操作的数据时才有效。理想情况下，包括客户名称（尽管并非总是可能的），明确说明要解决的问题或问题，并包括解决该问题的结果（包括收入生成或成本节省指标的加分项） 。

物流提供商的B2B内容营销

提供可行见解的思想领导文章
战略思想领导力文章具有重要价值，但重要的是要发布知识以吸引和转化您的目标市场。这种“放弃”方法的一部分意味着在文章中分享可行的见解。是的，有些读者可能会获得您的见解，而永远不会取得联系，但是目标市场中最有潜力的潜在客户会阅读您的见解，加以利用，认为您是专家，并在需要您的产品和服务时与您联系。