在开始之前，我们先弄清楚一件事：在几乎任何SaaS环境中，社交媒体都可能不应该成为您寻找潜在客户的主要渠道。但是，在潜在客户生成过程中也不应该完全打折。社交渠道在创造潜在客户方面具有非常重要的间接作用。

牵头研究
几乎可以理解，普通人在社交媒体上分享过多。实际上，您可以从他们的个人资料中找到有关某人的信息，这有点令人恐惧。通常，您可以看到他们的住所，他们的兴趣，爱好，家庭成员等等。首次研究销售线索时，可以利用此优势。

如果您在公司中没有特定联系人，则仍然可以使用社交平台来研究公司。通常，您甚至可以找到通过LinkedIn致电的合适联系人。您要做的就是查找您的目标公司，单击员工，然后查看操作团队中是否有人的联系信息。当涉及到SaaS公司的潜在客户生成时，社交平台通常被低估为研究工具。充分利用他们，以了解有关您潜在商机的更多信息。

创建销售“网站”
您自己的公司社交资料可能不会产生太多潜在客户。但是它可以为我们所谓的销售“网络”提供定位点。此策略在LinkedIn上特别有效。这样的想法是，您的销售团队将与您的公司页面定期互动，共享文章和博客，评论帖子，否则会增加访问公司资料的流量。如果他们自己的配置文件具有大量连接，则可以大大增加配置文件驱动到您的网站的流量。

链接到网站
您的每个社交平台都链接到公司网站吗？有时，公司会错过这一关键步骤，而忘记将其社交资料链接到其网站。如果未链接这些平台，那么这将大大减少通过社交网站驱使网站访问的流量。

通过潜在的潜在客户增加信任
到目前为止，我们已经讨论了如何优化社交资料，如何创建销售网站以及如何使用社交媒体来研究潜在的潜在客户。但是，您在社交资料上发布的内容又如何呢？战略性地发布到社交资料可以增加公司与潜在潜在客户之间的信任。而且，正如所有销售专业人员所知，没有信任就很难与联系人建立业务关系。